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目前分類:緬甸商業經營的故事 (28)

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近日讀了不少文章,有篇文章深深打入我的心中。 (原文 : http://m.news.sina.com.tw/article/20170728/23243312.html)。這讓我想起了近年來緬甸突然多了許多的投資顧問,這些顧問,來不到半年,或來考察了一二次,找個本地的翻譯,就開始在日本、韓國、中國、台灣招商引資,宣稱是個緬甸投資專家,然後開始收費。

 

我看著這篇文章的一段,有了感慨:“上課,你原著不讀,必讀書不買,看一些網上第三手的書評、簡介,就敢宣稱:書讀完,懂了。就敢狂加評論。你有種種理由認為你是對的,所以,你可以輕而易舉地宣稱,你懂了,你比同學教授都懂得快”。這段內容,不就是對於這些顧問們的最好的描述嗎? 在本地沒有據點,只靠著網路上的文章,讀了幾篇,就開始長篇闊論的對緬甸提出指點,但,這些顧問們,真的了解緬甸嗎?? 就算是道道地地土生土長的台灣人,他對於台灣的描述就一定正確嗎? 如果沒有做進一步分析的工作,就算是台灣人來評論台灣投資,也會有很大的誤差。那麼這些顧問所仰賴的緬甸華僑們,只是二十出頭鄉下來的翻譯,他的觀點,又是否正確?

 

一直以來,都對於自己給客戶的建議很小心,因為我所說的每一句話,都有可能會影響老板們投資的決策,若給的資訊錯誤,小則損失上百萬台幣,大則損失上千萬美金,所以不得不慎。但看到這些新進來的顧問們所發表的文章與言論,我真的替他們的客戶擔心,“用外國的眼光看事情、用外國人的思想來思考、用外國人的道理做決策”很多時候,是會走入死胡同的。所以,沒有長期在緬甸居住、沒有與官方打交道、沒有用緬甸的語言與當地人溝通事情的能力,所有的事務都會有很大的誤差,來自於中間人。所有的事務,經過中間一手(翻譯)、二手(緬甸新聞)、三手(中國新聞)、四手以上(網路道聽塗說)的轉達後,資訊的正確性就趨近於零,這樣子所得到的資訊而做的判斷與評論,真的有助於客戶來了解緬甸,又真的適合作為緬甸投資的依據?

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許多台灣朋友遠道而來緬甸考察,但花費了許多金錢、時間,最後卻空手而回,為什麼,因為他們來緬甸花了5天10天的時間,只看到緬甸的表面,無法深入去了解緬甸深層的民族性與商機,造成最後失去投資獲利的第一時間,進而流失商機,甚為可惜。

有投資人曾經問洪顧問:我來緬甸5次,每次都停留2週以上,我都了解緬甸了,又為什麼要付你幾天或數個月的考察費或顧問費。

我回頭反問他說(以下簡稱“問”):你來了緬甸5次,請問,你知道緬甸的人需要什麼,想要什麼,怎麼給他?

這個投資人回答洪顧問說(以下簡稱“答”):洪顧問,我都非常了解。

問:那你花了2年的時間長期考察,你投資了什麼,收獲了多少?

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仰光租房子不便宜,又不能短租,是不是有更好的選擇?依法律規定,一般非投資的外國人不得居住民房,如何住的合法又安全??

仰光商務旅館推出月租房專案,其住宿的条款如下:  
1、双人房每月60万緬幣入住2人。

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2017年的年中,我接手了一個非常複雜的案子
 
一家中國業主將年投入上千萬人民幣,總投資金額超過2億人民幣的投資案,相中了一塊177英畝的土地。該土地的地主是有權有勢的財團,也是和過去軍政府時代關係非常密切的商業合作伙伴。而業主,因為這麼大區塊的土地難尋,就一直想租下這塊土地來經營他們在緬甸的事業。
 

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台灣品牌,跨入緬甸來經營

很多台灣的美食品牌陸續進駐緬甸,但大家哎聲連連,因為賣的比台灣還貴很多,許多人也不太願意去買單,但人們希望在仰光或瓦城還能夠享受到台灣的美食產品品質與價格,殊不知,這中間多了多少的成本出來。

連鎖品牌在海外賣的更貴,很多時候是結構性問題,例如,匯率的變動、又如原料的採購來源等等,都是影響跨國品牌的定價策略的因素之一。有的品牌要求用原產地的原料,以方便管控口味口感,於是乎,所有原物料要從原生國運出(如全聚德的烤鴨需從北京買,手搖飲品店的珍珠要從台灣進口),所以原物料成本增加了。若是在該投資國可以採購到品質合格又好又便宜的原料,當然就有機會賣的比原生國還低價。若否,要求海外的店面用與原生國一樣的售價,其實也不太合理。

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許多人問我,為什麼不多賺一點錢? 光客戶來仰光找我協助,就有很多錢可以賺,但是我並沒有。
 
其實顧問的角色要超然,才會給出客觀的建議。假設,我的每個客戶進來都要租房子,租土地,而我就去經營房屋仲介。若是如此,我一定得先優先介紹自己的物件,這樣的立場就不對,不夠客觀,不夠超然。

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百大企業,3成以上未設公司網站

根據NGO組織調查,緬甸的前一百大企業中,有34家公司至今仍未架設公司的官方網站(互聯網),來做到企業與他人的溝通管道。

根據報告指出,這34家企業中,大多數是珠寶公司與玉石開採企業,但仍有不少企業,是與國際知名的大企業在緬甸的合作對象,主因還是在這些企業的經營獲利佳且穩定,不需要做這方面的提升,也不需要從網路去開發新的客戶。

該報告也指出,企業網頁在使用緬文的比例不高,其中,企業經營的透明度、前瞻性愈高的公司,其加設緬文內容的比例就愈高。

人才不足,企業進展緩慢

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在世界各國中的經濟理念中,所有會會產生盈餘的,就做資產;產生負債的,每月得支出資金去養的,叫做負債。

資產與負債這個世界通用的經濟理論,在緬甸完全派不上用場。原因在於政府政策的朝令夕改,頭痛醫頭,腳痛醫腳,政策沒有長期遠見及規劃,每年一新政所造成民生物價巨大變動。幾次的車價波動,都來至於政策的變更,如舊照換新照政策,又或是停車証換進口証政策等等。

政策推陳出新,廢鐵、中古車商一夕暴富

由於舊車牌換新車牌的政策推出,讓老舊報廢的中古車一夕報漲。若一台車去當廢鐵賣,最多也就值個50多萬緬幣,有許多報廢車行就會長期收取報廢車來當廢鐵販售。然而,2016年初的一道行政命令,這些老舊報廢車車價一夕大漲,光那張舊車牌照,就可以賣個100萬-200萬,這讓許多廢鐵廠賺了大錢,光車牌就讓他們翻身。又說停車証換進口証的政策也是如此,為了解決仰光停車空間不足的問題,2014年底政府下令,進口車需要有停車場的停車証(需舉証)才能進口車輛,就有聰明的建商立刻整地蓋地停車場,一個小小的車位可以賣到100萬緬幣,等於一塊地整理過後,就可以每年收取上億的資金,一年內收回了所有的投資成本。爾後若該政策取消了,或房地產景氣回復榮景,建商也就大可把停車場拆了,改蓋房子,再賺一筆。

我們一個鄰居曾在2014年對我說了一句話:我手上有的錢還不夠買房子,就先買一台車放著。當初我也真想不透,車子,在經濟學內,是個負債,而且是中古車,維修、保養的成本更高,實在不是個聰明之舉。然而,這位緬甸鄰居,靠著這台中古車(有計程車牌)自己去跑車,休息時還出租給朋友去跑(也就是白天他去跑10個小時,晚上租給朋友去跑10個小時),自己去跑車收入一天2萬盈餘,租車出去一天1萬的租金,每天收入3萬元,不到一年,就看著這個鄰居又買了第二台車。而第二台車,就直接全日出租給人。當他發現車子有問題時,就立即轉賣換車,一年內就看他換了6-7輛車,速度頗快,經營頗有彈性。

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有機農業起步,日本看好緬甸有機蔬菜市場

在與緬甸的蔬果花卉協會的主要幹部閒聊時聊到,日本近年來開始對於緬甸的農作物有興趣,而緬甸官方也將針對蔬菜出口日本,提供協助。

由於近年來緬甸的土地價格暴漲,導致有許多農地也待價而沽,許多仰光近郊的農民在賣出祖傳農地的一小部份後,嚐到了一夕致富的好處後,就開始不事農務生產,讓農地閒置多年未耕種。但也因此,讓緬甸的農田土地,也歷經5-10年的休養生息,不施肥,不灌農葯,而這些農地,就成為有機農業的最佳選擇。

根據台灣有機農業的規範,有機農業的推行,必需要有3-5年的有機過渡期,主要是因為土地上對於肥料(鉀、磷)、葯物的殘留需要時間,讓該農田經過天然的洗淨與消化,所以需要3-5年,甚至7年以上的過渡期,關鍵在於鄰近農田的使用狀況、工廠是否在鄰近設立、降雨量及水源。該地區大量的農田經過十年以上的未耕作,讓該地的農田土壤早己在每年6個月的降雨沖刷,雖然鄰近也許有不少工業區或工廠設立,但近年新設立的工業區的污水排放標準提高,這些都是仰光近郊農田,可能己達到有機生產的標準,當然,詳細現況,仍需有檢測單位進入做檢測。

由於有機農業是採用自然有機的方式種植,不施作農葯肥料,故農作產量較少,且部份產量的外觀欠佳,但對於人們食用來說,少了化學葯劑及物品的危害,對有經濟力又著重養生的人們,的確是再貴都願意購買。日本長期關注有機農業的發展,現在鎖定緬甸作為有機農產品的耕作的主要農場,的確也讓緬甸本地的有機生產商加注了一劑強心針,值得期待。

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在報載德國的METRO與緬甸的YOMA公司合作,將合資成立METRO量販店,這將是所有生活在緬甸的本地人、外國人之福。

在緬甸,過去還是仰賴路邊的雜貨店購買小雜貨,雖然在近10年來,己有多家連鎖超商體系建立,並有不少的購物商城建立,然而,這些或師法泰國、新加坡的連鎖體系管理系統,或是緬甸自己土法鍊鋼所演練出來的管理方法,都讓身為管理顧問的我,有點想出嘴指出缺失,又難免太過自傲狂大。

2017年現今的緬甸,有的連鎖通路也不少,如便利商店式的通路,如ABC、g&g、City Exepress、Co Co;有連鎖超市體系的,如City Mart, Fuji, San Gar Har, Orange等,也有一家本地退輔會所設立的唯一一個連鎖量販店Gandarmar Whosale,此外,也有新型態的連鎖通路,如家俱連鎖通路SWEETY HOME,如工具機銷售連鎖通路Pro1等等,這些連鎖通路都在近年內陸續出現,雖然硬體環境都做的非常精美,但其所有的服務內容及工作人員的培訓,實在令我無法認同。

緬甸地廣人口多,近68萬平方公里的土地,有實際人口約8,000萬人(註:官方人口數據為5,400萬人),分佈在全國有7個省7個邦,共計14個省邦,故有許多的優勢條件可以發展連鎖通路。若以連鎖量販通路業來評估,在緬甸各省中,經濟較發達的仰光省、曼德勒省,可有發展5-30家的連鎖量販通路的市場,第二級的省份,如伊洛瓦底省、德林達伊省、孟邦、若開邦、撣邦、勃固省等有外國人進駐投資特定項目或具有某些戰略地理位罝優勢的省邦,亦可以設立3-5家的通路需求。其它第三級未開發省邦,就以在省邦內最主要的交通動線城市位置設立1-3家門市(依銷售狀況來攤提物流成本)。如此評估,整個緬甸國內,可以有34-108門市的市場空間,似乎非常有優勢。

我們來看緬甸目前最大的連鎖通路city mart,在全國的仰光省26家、曼德勒省1家、實皆省1家(2105)、孟邦1家(2016)、伊洛瓦底省1家(2016),合計有30家連鎖超市來看,目前該通路品牌仍以仰光省為主,畢竟仰光的人口消費力高,加上該連鎖集團的管理行銷能力不足,且物流不便,但近年開始積極開拓外省通路,目前來看,該集團有向外省邦拓店的計劃,目前仍在培育人才之中。

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誰說仰光地價高,專業顧問,讓你用合理的價格開啟你的事業。

 
許多外資進來緬甸投資,在經過考察之後,多數會因為地價或租金因素而打退堂鼓。然而,為什麼仍有大量的外商進駐投資?他們都是財大氣粗的大企業?? 還是忍氣吞聲的租下店面或廠房,以期賭個市場機會?? 我想不盡然。
 
近期洪顧問所服務的客戶中,就有幾組客戶自行透過在本地工作的友人,前來考察業務。但畢竟友人都有自己的工作,時間較為不便,加上並非專業的顧問,所以所給予的資訊都是打聽來,缺乏後續的求証。導致客戶對於緬甸市場心存疑慮。

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最近接到許多詢問緬甸投資的詢問,希望洪顧問給予大家來緬甸投資上的建議。

其實看到很多經營工廠的朋友興致沖沖來緬甸,最後敗興而歸,大多是因為物價和房價過高有關。當然有些做進出口貿易的朋友們,就很開心並立即著手規劃 進行市場佈局。市場相同,但定位不同,所結果相異。

經過這麼年來的輔導與市場了解,洪顧問總歸以下的5要訣,勸想來緬甸投資的朋友們:

一、房價地價高;這邊的房地產價位雖然經過二年的盤整,但整體價格比你所預期的還高,工業區土地1甲約2千萬台幣,租金約10~15萬台幣。市中心房價,60坪新建房屋約值1千萬台幣,租金約4萬台幣。許多台灣朋友都認為緬甸是個極度落後的國家,所以認定房價會非常的便宜。其實不然,在2戰期間,緬甸可是全亞洲最進步的國家,加上過去緬甸買賣土地並無積極的銀行的貸款機制(利率高18%、期限短2~5年),而且大多是全額現金買賣,故沒有借貸資金上的“斷頭“問題,故房價支撐力強,只會上飆,不會下跌太多。

二、進出口不便;進出口目前有海運、空運與路運。海運主要仰賴仰光港。仰光港屬於“河港”,故大型海運船無法直接進入仰光港,必需中轉新加坡、馬來西亞等地港口,再由小船轉運。空運主要在仰光機場,但因目前仰光機場的腹地不足(只有5個機場port),加上貨運機坪小,所以空運目前而言,仍然無法提升量能,大多由泰國航空擔任該國主要空運物資服務,台灣的華航每日一個航班,亦有空運服務。世界知名的DHL亦有飛航此國,但班次不多。陸運則有中國雲南、泰國清萊、美索、及印度的東部的交接處。無論那種管道進出口,都需要給海關一定的“規 費”,且辨事效率不彰,仍有極大的進度空間

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最近出書,有些台商的反應,令人搖頭。

台灣過去 二個十年 的成功,建立在幫大廠,大品牌的代工,賺到第一桶easy money。但過去賴以成功 的代工管理及成本控制,確也成為現在台灣廠商向前提升,品牌經營的最大絆腳石。

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Myanmar’s ABC wants partners for basics

SEPTEMBER 24, 2015 BY THIHA

 

ABC Group, operator of ABC convenience stores in Myanmar, is looking for foreign partners to help it expand.

A deal with foreign partners would help the company branch into other retail formats such as hypermarkets and supermarkets, said Wai Thit Lwin, managing director of the ABC chain.

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台銀,一銀,玉山,兆豐,國泰世華,新光,中國信託等,都設有辨事處。

緬甸今年會有第二波釋照,台灣的銀行應該至少有一張執照,其中一銀己在緬甸有超過十五年的時間

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緬幣急升,一週內從一美元兌換1320緬幣,直升今天1200元,升幅10%,太誇張,是否有國際金融大鱷在後運作,不得而知.........

[過去五年,貨幣貶值60%]

雖然貨幣升值有利於進口商,尤其緬甸的物資百分之九十仰賴進口,過去五年來,緬幣從818緬幣兌換1美金直貶至1320元,貶值幅度高達60%以上,引發國內民生物品大漲,舉凡餅干,機器設備,鋼筋水泥等所有緬甸無法自產自製的商品,全部大幅漲價,國內通膨嚴重,但貨幣引貶確也有效大量吸引外資進入緬甸,大舉擴大外資進入緬甸投資。

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洪顧問來緬甸從事顧問工作,協助超過上百家企業做市場評估與考察,並進一步協助該企業規劃來緬甸的投資工作。

[因小失大,牢獄之災上身]

這數年當中,也有不少企業真實投入且賺錢回台,但失敗的也不少,這些企業主要思考的因素,是企業主認為公司己上軌道,想省下後續的長期顧問費而沒有持續聘請我協助後續工作,此舉,就可能讓企業一不小心,犯了錯誤。更甚者,有位紐西蘭的業主因為一個kuso的佛祖拿啤酒帶墨鏡的廣告文宣,而被佛教團體控告"污辱佛祖"的官司,被判刑坐牢。若先有專業顧問的協助,他即可避免這場牢獄之災。

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洪顧問來緬甸從事顧問工作,協助超過上百家企業做市場評估與考察,並進一步協助該企業規劃來緬甸的投資工作。

[因小失大,牢獄之災上身]

這數年當中,也有不少企業真實投入且賺錢回台,但失敗的也不少,這些企業主要思考的因素,是企業主認為公司己上軌道,想省下後續的長期顧問費而沒有持續聘請我協助後續工作,此舉,就可能讓企業一不小心,犯了錯誤。更甚者,有位紐西蘭的業主因為一個kuso的佛祖拿啤酒帶墨鏡的廣告文宣,而被佛教團體控告"污辱佛祖"的官司,被判刑坐牢。若先有專業顧問的協助,他即可避免這場牢獄之災。

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從事顧問近十年,台灣從"錢淹腳目"的年代,走入"勒緊褲袋"的時期。古語說,十年河東,十年河西。風水是會輪流轉的,如何在好的時機,對的時候打下企業深厚的碁石,是所有企業主的必修功課。

台灣的企業尊重專業顧問難度高,只因企業主會把有限資金用於實現自己意志,而非"賭"在"專業人士"上。我想,這句話應該讓所有在台灣的企管顧問心有戚戚焉,尤其這十年來,在台灣的顧問業因台灣企業經營績效差,按案量也大幅下滑,有實力的顧問開始接到中國大陸,越南,日,美的企業輔導案,台灣的顧問也必須大量的向外經營。

[在台經營的企業在海外也是一個樣]

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洪顧問進來緬甸協助許多中外企業及緬資企業提升企業競爭力,也在緬甸市場中頗具名氣與良好的名聲。而台灣場景中,有許多緬甸在台灣的華僑,過去或是依親,或是求學,或是非法跳機,亦有用假結婚進入台灣者,近年來看著緬甸祖國的快速發展與民主開放,多數都興起回緬甸發展之意。

然而有為數不少的緬甸在台的好朋友,也許在台灣多年,深受"加盟"之遺毒,思起"加盟"洪顧問的顧問體系, 一來減短進入顧問業的適應週期,二來,行業內的經營know-how可快速複製且學習,降低風險及避免走錯誤的路。這些人大多自認為以他在緬甸的親屬,人脈,可以輕易入行,幫助台灣想進入緬甸的業主。

顧問業真的適合加盟嗎?

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