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目前分類:創業的故事 (42)

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有人問我:洪顧問,你如何協助受輔導的企業(業主)?

我會跟業主深入聊聊事業!

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一個知名品牌奢侈商品,成本大概400——600元,賣價6萬!富豪們依然趨之若鶩。

一般商品,只能削價競爭,以量制價。當個賺薄利的茅山道士(毛三到四)。

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昨天客人很訝異,問我怎麼晚上都不睡(半夜三點發email…問題是,他也是立刻回覆我mail,應該他也還沒睡吧),我發完email,又回頭睡了一小時才起床。

到底是誰逼死誰,每個客人走了後,都會留下一大堆工作給我,我不睡覺,我不是不睡,而是邊睡邊思考,想透了,醒來就可以把問題解決,並回答客戶的問題。這就是我為什麼可以收一天250美金的價值,因為我可以善用時間,把工作效率提高,我的顧問服務客戶都覺得很值得,還可以幫你把業務關係的管道給建立。

我現在不管幾點睡,早上五點一定起床(我的公雞跟小雞會大叫,這就是所謂的聞雞起舞),然後洗好衣服沖個澡,開始一天的工作,早上八點員工上班時,我的工作大多己完成且分派好執行者,然後出門前往簽約輔導的客戶那邊去做顧問輔導工作。

如果你想創業,不論那個行業,在一個市場的草創期前十年,沒有這樣的努力工作、睡眠減少的覺悟,千萬別下海。

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人的腦袋就像 一台電腦。
 
年輕人的腦袋就像最新的電腦,有最好的裝備,可以容納所有的新的軟體,事物,且運作快速。但如果一下子裝了太多軟體(煩腦),也是會運轉不過來,所以年輕人,還是要安裝適當的軟體,減少煩腦,努力去學習(運作)。

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進入顧問行業,在台灣我一直設定自己是專業文創顧問的角色來開展顧問生涯。我也一直要求派案單位盡可能的把文創業者指派給我,讓我可以提供我在業界的成功案例與人脈。不論在台灣的各地,都有我輔導過的個案,甚至有遠在海外的二十多國官員來與我商討如何拓寬文創業者的經商大道。此舉,當然有我的自我要求,理想與堅持,一來,我的確是台灣中唯一一位文創商品有創業成功的顧問,所以我非常了解文創商品大多數是叫好不叫座,商品難換現金。二來,我有許多天馬行空但又可符合市場需求的見解,可以協助文創者激發出新的文創商品或行銷文案但又符合市場。其三,我也非常了解文創者對於作品的想法與堅持,我可以用文創者的固執來解說市場需要。

然而八年過了,文創仍然是政府有力支持但又不見多數企業可以長久經營,商品多是一代拳王,天下打下的快,也失去的快。
我想問題在於文創者對於"開發文創商品"與"市場想要的商品"仍有一大段的差距,當受輔導的企業無法面對市場,而無法接受"被市場挑剔"的後果,文創者反骨的堅持就會再度浮現,企業就無法仔細反思商品是否是市場所需要的,取而代之的是大舉的埋怨大眾的無知與無法理解他的高雅設計(或黑色幽默).
這就是文創事業之難,更是文創顧問之路舉步難行之處。

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代工業其實也要做行銷:重網路、輕展覽組合策略

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近期來緬甸考察的企業多了,洪顧問近期的接案中,就有個很特別的個案。

這位委託協助的業主多次來緬甸考察,都委由洪顧問協助開發本地業務,前幾次也都順利完成且滿載而歸,所賺的錢遠遠大於支付給洪顧問的顧問費。然而此次前來,業主帶了一位新的成員同行,是該業主所投資的新事業體中的原始股東及該領域的專業人士。

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歌穀穀

娛樂分享博客

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銷售=聊天。

1、真正的銷售是一個愉快的聊天過程;聊對方的心願、聊對方的擔憂、聊如何完成對方的心願、聊如何拿走對方的擔憂。

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每日一句 職場英文 課程活動

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最近台酒「花雕雞麵」超夯,連立委都接到民眾請託,希望幫忙代買。究竟是何原因,可讓一個已上市5年產品,銷量如「倒吃甘蔗」買氣發酵?台酒公司分析,主要有「3」大要素。

台酒花雕雞麵近日在網路上引起熱議,主因是花雕雞酒的產品專案人員(PM)Sigma(化名)化身鄉民,指出台酒為了去化15年的花雕雞酒,將其製成泡麵調理包,因此泡麵才會這麼好吃。

但是只有泡麵好吃,就能引起熱銷嗎?原來,該名PM經鄉民「人肉搜索」後,發現是名陽光正妹,在口耳相傳下,也帶動台酒花雕雞麵買氣。

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< (中央社記者魏紜鈴台北26日電)因女兒過敏體質,吳欣璇與丈夫透過微型創業鳳凰貸款,將代工洗髮產品成功轉型為綠色環保髮妝品牌,造就年營業額700萬績。

吳欣璇婚後與丈夫接下父親公司所有相關技術,自行創立「波飛特有限公司」,並參加勞動部微型創業鳳凰貸款計畫。透過其中的創業輔導資源協助,逐漸擴大經營規模,讓他們從原來代工洗髮、護髮產品,得以成功轉型自創品牌。

「女兒因為有過敏體質,皮膚常又紅又癢,嘗試改用較昂貴的進口沐浴產品,但效果仍然不甚理想」,吳欣璇與丈夫開始全心研發對過敏膚質有絕佳的修復效果,且天然溫和的洗髮沐浴配方,但想要研發新產品,卻苦無資金支援。

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中國時報【王瑄琪╱嘉縣報導】

竹崎鄉酒糟雞農林紀銘曾是景觀工程業老闆,返鄉照顧癌父轉任鄉長機要祕書,卸任後逐漸體會人安居、健康才是快樂根本,重啟父親荒廢豬圈,調配酒糟和玉米飼養無毒雞隻,透過臉書分享在食安當道中找到踏實又造福他人新路,比起叱吒商政場,現更自豪農民身分。

林紀銘年輕時便離鄉到台北創業當老闆,直到4年前母親罹患大腸癌、父親也檢出咽喉癌,身為獨子的他決定結束公司回鄉照顧兩老。

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前陣子接到過去在中國所輔導的創業者的緊急求救國際電話,洪顧問知道事態嚴重,趕緊從緊湊的時間中,擠出8個小時,急忙的應創業主的要求,前往中國協助。

由於這位創業者位居台灣前十大企業的高階採購主管之職,位高權重,在企業內外影響甚大,當初創業,一來是為了讓離鄉背景的老婆有點事做,二來因為在中國並無法吃到好吃的台灣鹽酥雞,三者是為了分散工作上隨時可能失業或想轉業的風險,一石三鳥之計,開始當年他的創業副業之路,也透過朋友引薦,由洪顧問協助導入技術及管理制度,有了一個很好的開始。

在沿途,洪顧問想起了一個佛教的故事,大意是某位和尚在一間大寺廟出家,由於寺廟大香火盛,眾多信徙也對這位和尚敬重有加,讓這位和尚興起另籌新廟自立門戶之意。不久,這位和尚說服了某個地主捐地,在原寺廟旁建起了新的佛寺,自命住持。但一年半載過去了,新寺廟香火一直旺不起來,於是乎,大和尚又走回原大廟外,試圖拉一些信徙過去。然而到了那邊,原本對他敬重有加的百姓,居然連他是誰,過去所職工作為何都不記得,惶論要跟他去新的寺廟供應香火了。大和尚百思不得其解,抓了一位路邊賣水果的小販,問究原因,小販不便回答,其小孩卻高聲搶著的應說:爸爸說這些人是來拜大佛的,那些禿驢有什麼好神氣的。

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每個人,都有一種不同他人的個性。有的人生性怕生,這類人,就比較適合做不對外應對的工作,如內勤人員、廠務員工等;有的人生性謹慎,這類人,較適合做數字相關或是嚴謹的工作內容,如稽核、會計或是品管的注重細節的工作項目;有的人生性熱情開放,這類人比較適合做對外拓展的工作,如業務、開發、公關等對外拓展的工作;有的人生來口才給給,這類人,適合做溝通協調的工作,如總務、生管或是主管工作(廠長、店長、業務主管)。有些人,頭腦靈活反應靈敏,這類人適合做創意無限的工作,如行銷、企劃、研發的工作。當然也有些人同時具有兩項或以上的專長,這就端賴經營者如何運用及指派工作內容,讓其可以為他自己及公司發揮最大的綜效。

 

如同我們看職業運動員,在美國,大多是黑人;在台灣,大多是原住民。其不外乎黑人或原住民擁有良好的運動血統與強健的體魄,可以勝任體力極端付出的重量級工作。

 

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1月底,國際勞工組織的《2014年就業趨勢報告》指出,新增失業人口最多的地區不是歐洲,而是亞洲四小龍和中國等東亞和南亞地區,佔了新增失業人口的45%。

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身為公司的高階主管或經營者,在任何時刻,都不宜有情緒上的字眼,一家公司最複雜的,不是技術、不是材料、不是財會、不是業務,而是人,人事的管理好,公司的經營積效與業績就會有所提升,如果人事管理的不好,就會精神力不佳,而產生內部人員的內鬥內耗,讓公司經營上產生負面影響。所以經營管理上,最重要的還是在人事的管理。

以下有個公司經營管理上的實際案例:

某公司的總經理,曾經對於旗下某位超級業務員近期的業績、績效及應收帳款有疑慮,認為此業務在過去有近千萬營業額的實力,但近期表現不如預期,常常外出訪客後空手而回,加上應收帳款有許多筆,公司財務己準備將該些帳務列入呆帳。這位老總開始對於這個業務有微詞,雖然沒有當面教訓該員工,但也在幹部會議上,檢討起該業務員,在會議中,有幹部提及,該業務員的父親住院,目前急需用錢,最後大家七嘴八舌的,在猜測做出的以下的結論。一、該業務的精神力因家裡私事而造成績效不佳,可能跑業務期間,都轉而去醫院照顧父親,而沒有實際去跑業務。二、應收帳款,可能被該業務挪用去當醫葯費。

身為專業的經營管理顧問,我就該個案與該老總討論經營管理上的問題。我提出的建議為:一、多關心員工,不要隨意下定論,應該確實的了解狀況。二、在員工的生活上,適時的伸出援手。三、別在大家面前批評員工或討論不確定的私人問題。四、協助員工快速步入正軌。

經過這樣的適度調整,該公司開始了解員工狀況,其實際狀況為:一、員工父親因小病住院一天,目前己出院,該員工曾請一天的假,就是去醫院照顧父親,其餘時間都有實際去跑業務。二、該業務業績不佳,是因為市場變化大,所有的客戶都暫停進貨,為非戰之罪。三、應付帳款多是因為景氣環境影響,客戶希望展延期限,而該決策也經過公司的主管上司同意,但公司內部沒有知會財會部門而產生內部資訊不對等,造成呆帳,此非業務一人之則。四、把該業務再拉進來做短期的教育訓練,再把略為鬆脫的螺絲再鎖緊。五、經過調整,業務的業績回到原來的水平。

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1、在西藏再努力用柴火也燒不開一壺水,可見環境很重要

2、騎自行車再怎麼用力踩也跑不贏一輛寶馬,可見平台很重要

3、男人再優秀,沒有女人也生不了孩子,可見合作很重要

4、一個人再怎麼厲害,喝酒也乾不過一群人,可見團隊很重要

5、想要天天有水喝,買再大的水桶也比不過挖個活水井,可見管道很重要

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創業過程中,資金是一個很重要的一環,如何找到足夠的資金來支持自己的創業理念,需要花一段時間。有人靠著自己多年的工作收入累積。剛出社會的年輕人會依靠家人的支助。或有人會以標會、銀行貸款的方式,取得短期資金,但所花的成本就較高。但如果這些資源都不易取得或不願意支付高成本,最後的方式,也是最快的方式,就是向朋友募資,用合伙的方式取得資金,但利益要共享。

最近鬧的滿城風雨的“媽媽嘴咖啡”原本就在八里左岸俱有一定的知名度,經過社會新聞之後,就更加有名。我們今天不談社會新聞,而談的是商業背後的合伙關系。 

咖啡店會轉虧為盈(據報導,咖啡店經營5年,前2年有小額虧損,第3年持平,第4年開始大幅獲利),我想身為店長的謝小姐有一定的親和力。親和力是與生俱有的,看電視的採訪報導,就知道這家店的關鍵人物就是謝店長。但合伙股東中,目前最大股的呂老闆,就更顯的具有老闆的經營能力。他懂的授權(以免自己創業就被綁在店內)、他懂管理(用電腦系統、監視系統、金流等來管理)、他懂用人(就經營面來看,用謝當店長,在專業經營上,我覺得是成功的),更重要的,他懂得如何管理股東,整合所有股東的意見,化零為整,來成就事業。

所謂,創業五法器:人、事、時、地、物,缺一不可,尤其是“人”這一方面,更是難上加難。尤其當股東人數一多,一人一個意見,一人一個想法,想左右你的決策時,你就得一一的溝通、化解危機,然後整合各方意見,其實最難的,也就是聽聽股東的建議後,還要讓大家能夠聽進自己的想法,最後整合大家的意見後,還要把自己最重要的想法與執行方式,融和在裡面,然後照著自己的意志去執行,還取得所有股東(或大多數的股東)的認同。這也是一些成功的企業家,最值得讓人佩服的地方。他們不蠻幹,藉由溝通,讓人可以接受他的想法與理念,並適時的導入合伙人們的建議,最終還是去執行他的想法。

洪顧問周遭有許多成功的創業家,都具有這種“溝通上的特異功能”,雖然他們的成功也許是仰賴其它人的資金,但最重要的是,最後事業的執行成果,是藉由這位成功的企業家整合各位股東的不同意見後,執行得來的。這是值得所有想要合伙創業的好朋友學習效法的。尤其是要先把自己的脾氣壓下來,這個才是最難的。

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