close

樂活生活的理念,從2004年開始,由歐洲往全球各地漫延。樂活生活主要強調的是自在、自由、健康的生活理想,帶動許多人善用在工作之餘的假日,做一些非城市的、非機械式的活動,而是一些真實的、鄉土的回歸自然的戶外活動。最成功的,也是在2008年在全球造成大熱潮的活動,就非單車自由行的活動莫屬。

gary老師所接觸的輔導個案中,有位創業者就是這產業的從業人員,他們從事的是個人單車量身訂作工作室。在大環境成熟、全球單車樂活生活的熱潮下,他們也水漲船高、大鳴大放,在2008年取得非常亮眼的成績。他們的單車組裝工作室,專門接一些玩家級的特殊高級功能車的組裝訂單,一部單車大約要價三萬到五萬,有一般公路車、競賽專用車、休閒訴求車等等,各式各樣的單車,從車架材質、外型,到車體的功能,都會因為需求上的差異,而使用的零件完全不同。如腳踏板、把手、到車架的基礎架構,甚至是變速器、車胎紋路等等,都是很重要的差異所在。也因此,他們的採購量,永遠只有個位數,而讓材料成本居高不下。

但,單車工作室最重要的服務,就是在量身訂作。可以依每個不同的客戶,做個別的組裝調整,有一組特製的量身長車架,讓訂購者可以依客戶的身高比率,跨幅差異,調整出最適合該位客戶的高度、角度,並會推薦最舒適的座壂及把手,提供及時的建議,進而組裝出量身訂作的個人頂級單車,在各大科學園區內,也引爆一股團購的熱潮,訂單應接不睱。

但組裝單車工作室的規模小,市場競爭大,加上各名大廠動用規模經濟之團隊戰資源,一般的個人單車組裝工作室,又有何突圍之舉呢??

GARY認為,樂活單車的風潮只是一時的,不會過於長久。當全球景氣回升後,大家忙著工作、加班、賺錢,忙到跟本連放假的時間都沒有,藉時還會有多少高級單車的市場組裝需求??GARY老師認為景氣回升的速度非常的快,應立即分散風險,往別的產業做佈局。

GARY老師在與個案討論、了解後,分析了市場狀況,立即建議他們往“室內健身車”的方向去佈局。好處是:

第一,如此的轉變幅度不大,與本業類似,技術相通,只是在零配件上做些小修正。

第二,目前“室內健身車”的單價特別高且車體重量重。站在家庭實用性來說,一般家庭的“室內健身車”只能固定於某處,而工作室所組裝出來的“家庭健身車”的質量好、價格相對便宜,且重量輕,可以隨處移動到家裡的任何一個角落(例如,想看電視的時候,就搬到電視機前看;想到陽台、庭園曬曬太陽、吹吹自然風,就搬到外面去,機動性特高)。如此,室內健身時,會更有新鮮感,讓熱情可以再延續下去。

第三,可以一次採購較多數量的零配件,以壓低材料的採購成本。

不管你在那個產業,都永遠有後進者進入和你競爭,如何保持思想上的彈性,開發出最新創意的商品,你,就是在藍海領域中的新天王。

 

arrow
arrow
    全站熱搜

    緬甸洪顧問 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()