這是我近幾年看到最聰明的策略聯盟合作案之一,值得一提。

中國時報【陳宥臻╱台北報導】

找泰國貴婦來拚內需!台灣地標101購物中心把內需市場「外銷」,已與泰國當地第2大百貨集團Siam Piwat 集團旗下3家百貨簽約,10月起吸引年均消費300萬元的泰國貴婦來101血拼,這是國內首次有百貨與國外合作互通貴賓族群。

101主管透露,接著是11月將與韓國樂天簽約,也是要把當中貴賓資源引入台灣!101主管說,LV同一款名牌包在泰國賣7萬,台灣只要5萬還退稅,吸引力相當大!

「光靠台灣人消費會餓死,人口數太少了」101購物中心主管如此形容台灣零售業的窘境。因此,籌劃多時的泰國知名百貨Siam Paragon、Siam Center和Siam Discovery合作簽約,只供這3家百貨的VIP會員享有101購物中心的優惠。這3間百貨的VIP會員數有1~2萬人,主管形容,當地泰國貴婦和華僑消費力驚人,完全不輸台灣人。

101購物中心總經理戴蔭本表示,和Siam Paragon等百貨合作,正好搭上101在10月起舉辦的外籍旅客購物節。

據了解,這1~2萬名VIP中約有6000人是鑽石等級會員,將可以使用101購物中心的尊容俱樂部,與台灣貴婦單次消費101萬元才能成為尊榮會員,一別高下。在俱樂部內,可以只動口不用走,找精品拿貨到貴賓室給客戶挑。

不過,101的VIP有1500名左右,到泰國有哪些優惠呢?101主管說,主要是在Siam Piwat旗下的飯店Paradise Park可享有住宿優惠,更特別的是還有Mini Cooper車專屬旅遊行程,以及購物折扣優惠等。

另一方面,新光三越也表示,今年將衝刺貴賓卡族群,去年底才發行的貴賓卡,已累計至63萬張。新光三越執行副總吳昕陽強調,今年周年慶消費者持貴賓卡即可累計滿千送百的電子禮券,預期年底貴賓卡目標上看100萬張。
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