在緬甸多年，遇過絕大多數的台灣商人來緬甸投資經營生意，大多數是想在緬甸找尋商品的代理商、經銷商，而非正式的投入緬甸一筆資金來經營緬甸生意。這也許是台灣的中小企業開源節流的最佳方式，用最少的投入，取得最大的收益。而緬甸商人呢? 他們最常用的方式為何?
洪顧問輔導過數家公司，有中資、有台資，最常遇到的緬甸客戶會先用最大的數量來取得最大的議價空間，並告知你的商品，在本地市場有多大的市場機會…並要求你以最低的價格讓他嚐試市場。如此一來，你就會信心滿滿的想要投入本地市場。然而，又不想投入更大的資金來投資緬甸，用以商品說明、用以公關廣告、或用以售後服務。自然而然，這筆商品訂購完後，就沒了下文。
洪顧問曾遇到客戶不聽洪顧問的建言，違法不正式報關，而導致貨品卡關，至今年餘仍未清關取得貨品，導致客戶退單並得支付大筆的罰款，還得解決貨物退關退貨或報廢的問題；洪顧問也曾遇到客戶冒然的以最低價出售某批建材商品，但又不願投入資源來廣宣這批具有世界專利的最新商品，導致這批建材因客戶及緬甸建商不了解而淪為低價品，至今年餘而市場仍未打開，無故浪費此一市場商機；洪顧問也有一位客戶，空有一批具有世界專利，且先進的商品，但不願意自行投入在緬甸的成本，而在台灣找尋曾留學台灣的緬甸僑生(或是台僑，因大多數己取得台灣護照)。他們在取得樣品後，了解市場商機如此的龐大，就前往大陸、泰國或新加坡開模仿造，取得最低成本，並大量自行在緬生產、銷售，而台灣的客戶，一毛未得；洪顧問也曾告訴一位客戶，具有在亞洲連鎖店上百家的成功經營現況。洪顧問建議客戶，緬甸市場規模雖大，但要仍要自行前往經營(或指派專業經理人經營)，但客戶為了節省一年數百萬的年投入金額，而與本地華僑合資，最後華僑將所有經營管理的KNOW-HOW學成後，自行獨立品牌通路，回頭打合資的通路品牌。最後以資金、規模與在地化的優勢，大敗合資公司，並藉此低價收購，取得連鎖品牌在緬甸的合法品牌及商標權。更有一家台灣的上市知名品牌業者在緬甸與某一富二代簽訂代理合約，然該品牌代理商在前三年以低價(自負30%的虧損)取得市場市佔第一後，回頭來向品牌商要求降價50%，並大量從中國低價取得同性質的品牌商品為要脅，該品牌商雖嚐試建立第二代理管道，但被富二代提告，最後品牌商在不願意失去即有的市場下，只好讓利出售，以取得市佔。
以上類似的例子，多如牛毛。所謂在商言商，洪顧問認為，想要在緬甸經營生意成功，還是有以下幾個重要的要素：
有關午餐部份，洪顧問會強烈建議公司要提供午餐，尤其是對外務與業務員來說。因為在緬甸有許多家庭是一人打工全家溫飽，故7~10萬緬幣的薪資對一家人十來個人的家庭來說，這些薪資也只能算是杯水車薪，所以通常他們一天只會吃一餐(晚餐)，有時候肚子餓了，就會買路邊攤或零食(通常在300元以內)，加上大量的水來充飢(當然也有很會花錢的例外，洪顧問只是說出所看到的絕大多數的現象)。所以，如果公司可以供應一餐(午餐)，不只可以讓他們有體力、有精神為公司去打仗，更會因為這一餐，而不容易被同業挖角(除非人家出了一個天價給他)。
洪顧問過去曾經輔導經營的一家公司，期初我為該公司設立供應午餐的福利(吃飯時間可以彈性，可以早上出門前吃飯，也可以傍晚回來時再吃，通常洪顧問會鼓勵他們出門前吃飽再出門)，但在洪顧問約滿離開後，這家公司接手的經營者為了省事(因為煮飯阿姨的問題)而改弦異轍，雖然這家公司每個月補助員工1萬元吃午餐，但事後發現，這家公司外務人員離職了一半，其它人洪顧問在路上見到人時都瘦了一圈，個個都捨不得花這餐費，只為了給家人多1萬元花費，每見一次，洪顧問都不捨這些員工，都會自掏腰包請他們吃一頓飯，可見，一頓午餐，除了可以收買人心外，還可以讓員工戰力充沛，也更有向心力，而且在公司內部和員工一起吃飯時，還可以和他們聊聊天，打聽打聽市場現況與反應，這是一舉數得的好事。這件事，其所產生的效益，不是用錢可以衡量的。
鞋業，是勞力密集的產業，許多台商就是靠著在工資便宜的地方設廠，大量投資以取得規模經濟，再藉以吸收國 際大廠的訂單。以緬甸目前低廉的勞力成本來說(70美金/月)，加上鞋業的原料(橡膠)這邊有大面積的種植，若不先考慮其它配件的整體供應鍊，洪顧問覺得，緬甸在勞力與原料市場的兩個面向，投資緬甸在此地設鞋廠是個可考慮的選項。當然如果能夠把整體上下游的供應鍊一起拉進來，大範圍的承租工業區，集體投資，擴大影響力，更是最佳的選擇。
我們來看整體投資。從創業5大法則“產、銷、人、發、財”中來看，產品部份，男鞋、女鞋還是童鞋，沿伸到研發，有沒有打版師的能力、製程研發的能力、吸收國際時尚資訊的敏銳度，都是需要多年的經驗累積。若有相關的經營能力，我想，進來緬甸，只要花個三年五年的時間，教育出第一批的種子教官，就會是個很好的開始。
銷售呢，客戶是誰，怎麼出售，除了低價搶單，還要準備什麼利器以方便你取得訂單。緬甸目前己被美國解除禁運，所以現在美國大單己漸漸轉至緬甸。其實，在過去數十年來，緬甸仍然有許多的出貿訂單，出口歐洲為首，韓國、日本的廠商，亦有為數不小的訂單，鞋子運至日韓後，再轉至美國出售，所以美國禁運這件事，只有表面的影響，實際上美國訂單仍然有在跑。
財務面的話，就是你要準備多少的資金來投入，300萬、500萬美金? 如果來這邊，以設一個廠(5~10英畝)的標準來看，最少要準備個300萬美金，比較有保障。本地外資法己通過，外國人可以正式合法的經營事業，“買賣”土地，這“買賣”雖然是文字上的意義，但實際上，他只是“承租”地上權而己，可擁有50年+15年+15年，合計80年的地上所有權，這個為國家整體利益為考量，學習中國的土地操作模式。但緬甸藉的人可以合法持有、交易、買賣土地，是終身持有，所以不擔心有地上權的年限問題。
以外資來投資長遠經營角度來看，建議採用緬外合資的方式，一來可以保障土地持有(緬資方面持有土地所有權，再轉租公司，但實際土地持有權仍可協議為公司長期擁有)，二來在稅務法規上，會因有本地人的協助，可取得一定的優勢。當然若有合適且信的過的人在緬甸，亦可直接用緬資的方式來經營，相關條例上的限制會較少，更具彈性，且比外資更具優勢。
洪顧問最近被許多人問了一些有關來緬甸投資的相關問題，所以洪顧問花了一點時間做整理，希望對於各位有心投資緬甸的朋友有一些初步的了解與幫助。
一、投資那個產業，比較有利?
緬甸現況傳真 (10)