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台灣景氣大好,許多資金都流向台灣,現在有許多過去輔導的青創或是微創鳳凰的個案,生意都在過去的一年多來立下了豐厚的基礎,在今年準備大展身手。

但是,當個案想要開始努力拓展時,才發現,過去經營品牌時,沒有立下好的基石,所以得回過頭來重新經營、檢驗自己的品牌,於是乎,請求GARY老師協助,幫忙把他們的品牌重新定位、重塑價值,並協助開枝散葉。在本篇,GARY老師和大家分享一個新的品牌經營手法。

大家都知道,若資金取得不合法,必需經過幾次的資金匯兌,從國內到海外,繞了一大圈,試圖讓人不知這些資金的來源和管道,從而漂白回台,然後安然的進入私人的口袋。這個知識,在經過前總統的操作及媒體的大量曝光教學下,全台灣的人十之八九都已了解了這種手法。結合這樣的想法與概念,套用在“品牌經營”上,又可稱做“洗品牌”策略!!

和洗錢類似的原理,洗品牌,讓品牌在國外遶上一圈後,回到台灣,甚至是讓這個品牌直接在國外誕生。目前,台灣有部份品牌,為了讓消費者認同,取了一個非常洋化的名字,成衣業(衣、褲、甚至內衣品牌都有)可以取以歐美的品牌名稱。食品餐飲取名走日式風,而衣著配件或是包包,近年來則有往韓風之趨勢,而休閒養生類的,則走泰國名稱及品牌風(如按摩SPA館)。取一個好的名稱,都能夠讓消費者一眼望去的第一直覺,就聯想到那個產業的強勢國度(歐洲就代表時尚衣著;泰國就以SPA館)。更甚者,有些品牌還會用文宣訴說該品牌在所在國是如何如何頗具知名,又如何如何受到歡迎,其實,如果消費者花時間去了解後,就會發現,該品牌在所在國,根本毫無知名度可言。

Gary老師近期輔導的個案中,就有兩例是當合這個方式來做的,一個是南部的化妝品品牌,另一個是新型態的精品吊飾品牌。

化妝品品牌經營上,GARY老師建議個案在第一時間,一定要建立高級百貨通路的專櫃,透過百貨公司的高級感及品牌教育,收到此品牌價值提升的效果。並協助此個案建立一整套完善的教育訓練、獎金分紅制度,並在個案的品牌設計、包裝、專櫃設計及員工制服設計上,都給予專業的建議,在品牌經營上,從頭到腳的給予完整的“價值重塑”。目前本個案己經完成合約,預計在新光三越和夢時代建立專屬的百貨專櫃。

另外一個個案,就是專做精品吊飾的廠商,GARY老師給的建議是將品牌名稱重新命名(因為他們取得品牌名稱,競爭對手己經套用了)、品牌經營策略改用KUSO風格、選擇曝光度高的通路、創新行銷手法及鎖定主打款式,其中,品牌經營的精髓在於,藉由商品在韓國曝光,讓人有“這是韓國品牌商品”的刻版印象,進而回銷台灣,重建商品價值(殊不知,韓風韓系商品,在台灣的售價比主打台灣設計製造的商品高一倍,且接受度高於台製貨,這就是台灣人愛用外國貨的特殊現象),等該商品正式在韓國上市後,再依造市場狀況,做調整。

在此篇,Gary老師認為,這兩個個案,就是非常成功的“洗品牌”的案例。是個值得品牌創新經營者學習的榜樣。

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    緬甸洪顧問 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()