恭禧青創個案胡先生獲台北富邦銀行貸款100萬元。

恭賀 gary老師所輔導的青創個案 胡先生，取得青創貸款資金100萬元台幣(利息第一年只有1.935%，第二年起為2.035%)。

從事關鍵程式設計的胡先生，在國際知名電子、系統公司內從事系統工程師工作十年，過去的工作經驗，得到公司上下的認同，但由於生涯規劃，決定在金融海嘯時，斷然的離開大公司的羽翼保護，自行創業。由於過 去的工作獲得上司及客戶的肯定，於是他新創的事業體中，第一個取得的客戶，就是過去服務多年的公司，專做相關的設計、工程等外包工作，並取得長達六年的工作外包合約，每月固定的收益在十萬元左右，讓這家新設立的公司，在設立的第一年，就有獲利的記錄。由於一般公共工程需要經過招標的程序，部份金額較小的公共工程，是一般的大型公司較沒意願參與的，但胡先生的自備資金，又不足以應付相關的資金，於是，胡先生向青創協會申請青創的貸款，希望這筆資金，可以讓他的資金充足一些，以取得中、小型公共工程的標案訂單。

青創協會指派gary老師前往協助胡先生，從企畫書的撰寫指導、編修，很順利的，青創貸款的資金，在99年虎年的農曆新年後，將順利由台北富邦銀行，撥款下來。非常恭禧胡先生。

想要創業，又怕週轉資金不足的朋友們，加緊腳步，現在青創貸款取得很容易哦!!只要公司設立未滿五年，即可申請，經過21小時的指定課程後，即可取得貸款資格，相關的企畫書不會寫的話，還會有青創協會的專業顧問協助你、指導你來撰寫。而且，全程都是免費的服務，不用再花3萬5到6萬元不等的資金，找外面一般的顧問公司協助申辨了。

許多人問gary老師，創業，是否真的一定要設立“自有品牌”，其實gary老師的回答，每個人都不同。

以下這段話，是gary老師針對網友的提問，所做的回答：

「創業，是不是該“自創品牌”，我個人在輔導個案的過程中，我還是會依個案的經營狀況、經營者的個性、財務能力及商品屬性，來做不同的區隔與建議，說真的，並不是每個產業、每個人、每個時間點，都適合做“品牌”。因為“品牌”的經營，是需要花費大量的人力、物力、財力的。如果天不時、地不利、人不和，那投入的時間、精力、資產，都將是白費。」

gary老師所接觸“微型創業鳳鳳”的個案中，有一家能力非常好的手工香皂製造商。這家小工廠由一對夫妻攜手創業，但因為財力不雄厚，且訂單狀況雖然穩定，但由於創業者之前有創業失利的經驗，所以對於人力拓展有所疑慮。加上他們夫妻倆本身對於“品牌經營”並沒有精力與共識。當許多協會其它的老師、顧問，都建議他們自創品牌以取得更好的盈利時，他們都委婉的拒絕了。

gary老師在第二次與這個個案接觸時，我就提出個人的想法，“創業，真的一定要做品牌嗎??”來鼓勵他們。創業，並不是一定要經營品牌：這個是商品的名稱，也可以將經營的重心定義在“經營自己公司的商譽與能力”。gary老師知道他們己經著手準備擴廠以增加生產量，於是鼓勵他們，不要去經營“商品的品牌”，而應該把重心放在“公司的商譽”。

各位好朋友，如果您的產業是不殺生的、講究環保的，都可以來參加這個豐年祭哦。30日、31日在中正紀念堂，相關的活動細節，請與洪小姐聯絡。02-23696621

大自然40億年孕育的龐大資產，即將被人類揮霍一空，未來10年，全球企業將因氣候、生態改變，將付出超過仟億美元的代價。日益加劇天災現象，加速各國環保相關條約的簽定，以及綠色法規的制定，讓環保議題越來越白熱化，漸漸的對消費者的消費行為產生了影響，讓「綠色行銷」逐步成為企業的策略重心。在台灣，每家公司，每個人，當然也不能自免於這股綠色浪潮之外，都須親身來實踐。

養生樂活風潮襲捲全球，各式各樣的養生SPA館如雨後春筍的在台灣各地林立，也間接養活許多精油公司。各大品牌精油公司在台灣的SPA館內殺價競爭，搶奪市場大餅，但，紅海的市場求生困難，如何開創藍海商機，是所有創業業者所要優先思考的。

張小姐是青創的輔導個案，從事知名品牌精油公司的區域代理工作。GARY老師在與張小姐面談過後，GARY老師認為，後進者在進入市場的時間點相對於新者為晚，如果只是一昧的殺價競爭，將導致整個產業的競爭力大幅下滑，於是建議張小姐在客戶開發的策略上，做些局部的調整，將開發方向轉個彎，並針對市場與時事的變化做因應，來擬定新的作戰策略，於是，新的開發戰略因應而生。

目前全球H1N1病毒肆虐，公共場合的群聚傳染的驚人，GARY老師於是建議張小姐從手上有的精油品項，找出具有殺菌功效之精油，並稀釋入消毒用的酒精，並潻加香味配方，獨家調製出“消毒用精油”，此可回應市場需要。

而市場呢??客戶層應該鎖定為何??GARY老師建議，從染病且抵抗力相對較弱的高危險群著手，開發這些人會“群聚”的場合，而這些場合有醫院、學校、教會及大型餐廳，依不同的需求，過濾需要，量身開發，會得到市場的回饋。

只要針對有價值的客戶去特別調製成符合他們的商品，並擬定新的開發略，其實，藍海市場，就在你我身邊。

gary老師這幾天接到一家魚翅餐廳業者的來電。他們是看到gary老師這個部落格的分享文章，心想自己經營的魚翅餐廳的營運狀況一直沒有好轉起來，所以邀請gary老師前往面談、協助。

Minny(化名)是這家魚翅餐廳新加入的股東，也是原始股東Jenny的20多年的手帕交。由於Jenny的本業“房地產”在兩岸簽訂MOU之後，大量大陸的資金進入台灣房市，加上台灣本地的景氣回升，而無法再專注經營投入這個事業體，於是，請在媒體、公關產業多年經驗，擁有深厚人脈的Minny加入，協助這個高級魚翅餐廳的經營與轉型。

gary老師進入餐廳了解狀況後發現，該魚翅餐廳生意不佳的主要原因可能有：

一、價格不符格調：高級魚翅餐廳的妝潢，卻只賣200元的魚翅套餐，導致讓消費者懷疑是否偷工減料，又因低價吸引更多年輕客層上面，用餐時間非常吵雜，導致店面的高級格調盡失，而流失原本即有的高級消費客源。

二、大環境不佳，景氣低迷。整2008年金融風暴開始，大環境每況愈下，所以影響了部份原來客戶的消費能力，導致08年到09年10月的經營績效，一直非常的差。

行政院青年輔導委員會輔導青年創業要點

 中華民國97年5月1日青壹字第0970100043號令修訂

中華民國98年4月28日青壹字第09821603311號令修訂

中華民國98年5月8日青壹字第09821603611號令修訂

中華民國98年10月30日青壹字第09821610771號令修訂

在個案與gary老師的第一次面談中，八成以上的個案會詢問有關“申請青創輔導”的條件，gary老師就以下常被問到的問題，做重點式的說明：

一、公司設立年限：2009年10月30日的青年創業輔導及貸款的更新公告中，放寬設立年限從原始的3年，放寬到5年。

二、登記資本額：申請貸款金額，最高不得超過所登記之資本額。

三、申貸金額：每家公司每人無擔保，最高100萬元，有擔保者，最高400萬元。每家公司可有2人同時提出申請，最高2人申護150萬元。

四、公司負責人：申請個案的公司負責人，不得同時兼任2家(含)以上的公司負責人。

gary老師在參加中小企業協會主辨的微型創業鳳凰專案中，認識了一家複合式素食餐廳的負責人。他們的店面在板橋的板新路上，店面空間頗大，但由於是頂讓下來別人的店面，加上板新路的車潮人潮並不湧越，所以頂讓下來將近一年的時間，生意一直沒有起色。在那天的聚會中，負責人即邀請gary老師前往該店去參觀參觀。

由於當天聚會地點是在土城，所以gary老師在聚會後的回程，即順道前往該店去了解狀況。該店是素食餐廳，但內部又設有咖啡機，外觀狀潢上，看起來亦比較像是一般的咖啡廳。當天，gary老師試吃了他們的拿手料理“智慧糕”、“素蒲燒饅”、“紅燒素獅子頭”，都非常的可口好吃，吃起來的口感一點也不像外面市售的素食材料，而且他們的食材全程都是自己製作，所以衛生上更顯安全。

有這麼好吃的食物、這麼好的妝潢空間、不錯的咖啡再搭配好聽輕鬆的輕音樂。我覺得，應該生意不會太差，只可惜，事與願違，該店的業績沒有達到理想的標準。於是，gary老師給了以下幾個建議：

一、服務升級：提供良好的休閒服務場所及看不完的報章雜誌，gary老師個人還認為，可以提供更多的服務。像免費無線上網(不要像其它的知名品牌，號稱可以上網，但都要另外買上線點數，一點誠意都沒有)

二、以咖啡廳的妝潢條件，設計精美價廉的下午茶套餐：可以吸引一下在外面奔波一整天的業務人員，有一個好的休憩場所。

兩名加盟清潔服務連鎖店的民眾，質疑匯款二十萬後，公司不但沒有教育訓練，還讓他們做白工。憤而向台中市議員賴佳微投訴，指控這家位在北部的代理商，假加盟真吸金。議員則提醒民眾，加盟前，務必審慎評估。(寇世菁報導)

景氣差，不少人選擇創業當老闆，加盟也是民眾創業的途徑之一，陳姓男子及許姓女子，由台中市議員賴佳微陪同，在議會召開記者會，說明自己疑遭這家位於北部的清潔服務連鎖店代理商，假加盟、真吸金，希望能取回支付的加盟金新台幣二十萬元及本票。賴佳微指出，這家清潔公司還沒有和加盟者完成完整的加盟契約時，就要求匯款二十萬元及簽本票，匯款後發現，公司不但沒有提供教育訓練，還要求加盟者做白工，明明從事一般清潔工作，卻說是實地教學。

賴佳微議員當場打電話給這家清潔公司的丁姓總經理，提出質疑，但業者認為有提供教育訓練。議員指出，類似的加盟糾紛，消保官也無法可管，因為參與加盟者並不是消費者，因此呼籲想加盟創業的民眾，務必審慎評估，同時也建議經濟部，應該提供窗口，讓有類似糾紛的加盟者，得以申訴，找回公道。

瓦斯鋼瓶押金 消費者常取不回

更新日期:2010/01/03 17:15

在台灣，台式加熱魯味店林立，要開設魯味店，要如何殺出重圍，口味與價何就顯得重要。Gary老師就以兩個關鍵因素，來與大家一同分享魯味店要成功的密訣。

關鍵密訣一：獨特的口味

目前市場上較流行的大多是一般傳統式的加熱魯味，但有一家加盟連鎖店，在八年前市場變化不大的時間點，推出“麻辣”口味的魯味。是一種口味上的創新(在當時)。有Gary老師所接觸到的個案中，有一家魯味店，位於中壢的中原大學旁，店名為手路蔡的魯味店(店名取的有很深的涵意。手路菜在台語的意思就是非常拿手的菜，加上老闆姓蔡，所以取名為此。當然手路蔡的魯味，味道真的不錯哦!!)。他們的獨特口味，就是在強調中葯的配方，將中葯配方放入魯汁當中，就會散發出一股股濃厚的香氣，以吸引許多過路客進門，一試成主顧，成功在當地打響學生族群中的知名度，業績也不斷成長。他們的努力，也在2009年年底，取得政府及大家的肯定，榮獲勞委會舉辨的2009年十大創業楷模，是一個非常值得推崇的一家店。

但目前還有其它可以創新的魯味嗎??當然當然!!!Gary老師手上還有很多密計絕招。想要創業的朋友，歡迎來信和Gary老師一起討論哦!!!

關鍵密訣二：降低成本

Gary老師輔導過許多的個案中，有一半以上的個案準備從事小吃、餐飲或是飲品相關的事業。這些個案中，所有的人都是一頭熱的在做產品的研發，但全都乎略了財務部份的規劃，認為只要開了店，就一定會賺大錢。其實，這是一個非常大的思考盲點。沒錯，每天開門，就是現金滾滾而來。但是天候不佳時呢??淡旺季差異呢??所以財務的規劃，還是非常重要的一環。在這篇文章中，Gary老師教導大家一個最簡易的損益平衡的估算方程式，請大家一定要在開店之前，先以這套簡易的方程式估算一下你的損益平衡點(就是要做這麼多業績，才不會虧錢)

損益平衡點(營業額)=店面租金*N(已全部估算入原材料、人事2正職2工讀生、水電管銷等費用)

N=8：設立自有品牌，且獨家經營

N=10：設立自有品牌，且開放加盟

N=14：加盟各大小品牌之連銷店

本版所陳述的所有創意，都是由政府青年創業輔導及微型創業鳳凰的專案輔導顧問Gary老師與創業的每個個案共同討論的心血結晶。如果文章內的創意，是對你的事業有所幫助的，我們將會樂於與你分享更精華的內容，歡迎隨時留言發問或與Gary老師洽談。但請務必不要直接導入。我們擔心的是，每家企業、公司的狀況都不太相同，如果分享的個案中的一些條件與你的企業是不符合的，可能會讓分享文章中的創意，在個案中的公司是助力，因為條件的不同，反而在你的企業中會成為阻力。

與Gary老師洽詢，如果是在台灣，全程都是免費的，請不需要擔心。在海外，就要依個案的複雜程度及交通費用，做小額度的收費。請大家隨時留言來探討你企業中的新問題與想法。

讓大家一起努力，把自己的中小企業經營好，不要忘記，台灣過去的經濟奇蹟，就是靠中小企業撐起一片天的。而台灣目前的不景氣，也要靠我們這些中小企業合作，合力把台灣的經濟活水給激發起來。

台灣加油!! 大家加油!!

資金取得若不合法，必需經過幾次的資金匯兌，從國內到海外，繞了一大圈，試圖讓人不知這些資金的來源和管道，從而漂白回台，然後安然的進入私人的口袋。這個知識，在經過前總統的操作及媒體的大量曝光教學下，全台灣的人十之八九都已了解了這種手法。但是，你又可曾聽過“洗品牌”嗎??

台灣市場競爭非常的激烈，尤其品牌意識在近十年來市場、學校及報章媒體的長期教育之下，台灣人對於品牌的認同在亞洲國家中，應可排名前三。然而，一個新設品牌，又該如何讓消費者取得認同，就需要一段不短的時間的努力，短則5年光景，長則數十年，但如果要讓品牌可以在最短的時間內就取得消費者認可，可以用這個操作“洗品牌”的手法。

和洗錢類似的原理，洗品牌，讓品牌在國外遶上一圈後，回到台灣，甚至是讓這個品牌直接在國外誕生。目前，台灣有部份品牌，為了讓消費者認同，取了一個非常洋化的名字，成衣業(衣、褲、甚至內衣品牌都有)可以取以歐美的品牌名稱。食品餐飲取名走日式風，而衣著配件或是包包，近年來則有往韓風之趨勢，而休閒養生類的，則走泰國名稱及品牌風(如按摩SPA館)。取一個好的名稱，都能夠讓消費者一眼望去的第一直覺，就聯想到那個產業的強勢國度(歐洲就代表時尚衣著；泰國就以SPA館)。更甚者，有些品牌還會用文宣訴說該品牌在所在國是如何如何頗具知名，又如何如何受到歡迎，其實，如果消費者花時間去了解後，就會發現，該品牌在所在國，根本毫無知名度可言。

Gary老師知道台灣有一家外商的壽險公司，最近高密集的在電視媒體上強打廣告。提供壽險產業的創新壽險產品的服務。開拓新的客層。但Gary老師在深入了解該壽險公司的背景後發現，該公司標榜為加拿大的前五大壽險公司。但在Gary老師旅居加國期間，完全沒有聽過這家insurance公司，而與加拿大當地的友人打探時，也沒人聽過這家保險公司。在此篇，Gary老師認為，這個個案，就是非常成功的“洗品牌”的案例。該公司以“加拿大”這個先進國家的品牌背景，來為其品牌做背書加分，即可快速的取得該公司鎖定的目標客層的認同。快速取得良好的業績表現。是個值得品牌創新經營者學習的榜樣。