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根據聯合國貿易與發展組織所發布的報告，聯合國預計，到2018年之前，緬甸與菲律，將取代中國香港和新加坡，進入全球外商直接投資(FDI)目的國的前15名，其中，美國、中國與印度仍居前三名。聯合國貿易發展組織還預計，2017年和2018年全球外商直接投資總額，分別為1兆7千億美元與1兆8千萬美元。

到目前為止，緬甸的外商直接投資總額己超過750億美金，根據緬甸國家發展計劃，預計在2030年前，吸引外資總額預計將達到1400億美元。

這幾年緬甸進步快速，的確在快速吸引外資進入緬甸投資，也讓緬甸的物價大漲，匯率大跌，人民苦不堪言。當然，早期進入緬甸投資的外資，少數己有成果呈現出來，而未能達到成就的外資，以及未進來緬甸投資的朋友們，又該如何進入這個市場呢?我們就這個議題，分二個部份來談，一者，談論現有進入者，該如何改善策略。二來，我們也討論，未進入者，該如何加入這個戰局。

己進入者，如何維持優勢

的確，不少己在緬甸經營多年的朋友，一直也擔心後進者進來緬甸市場後，攪亂一灘混水。我一向不太喜歡商場上的惡性競爭，如削價、如挖角。雖然這是後進者進入市場最快的途徑，但也間接傷害自己企業的形象和利潤，這是企業經營者短視操作的手法。所以我們要思考，如何加深自己企業在市場的影響力，這才是現有經營者所必需關注的重點要項。

個人認為，現有企業經營，所必需要注意的重點為下列五項：

1)加速建立客戶忠誠度：加快建立客戶忠誠度。

2)建立企業的品牌價值：迅速建立我們的品牌價值。

3)鞏固員工向心力，避免惡性挖角：關鍵幹部，不再流失而讓客戶被帶槍投靠。

4)加速提升經營者的緬文能力：緬文溝通順暢，增強自身競爭優勢。

5)組織團隊，共創商機：團隊合作，共創商機。

未進入者，該如何加入戰局

而未進入市場者，又該怎麼準備呢?以下五點，也供想進入緬甸市場的朋友們思考。

1)好東西而不是低價：藍海市場的利潤高於紅海殺價競爭。

2)用品牌建立競爭優勢：品牌優勢，強化市場認同。

3)長期經營的心態：長期經營，利潤超標。

4)帶著人才一起拚：帶著人才一起來打拚，才是企業長久經營的最佳答案。

5)打組織戰：團隊作戰，共享成功果實。

企業經營，不一定是零和遊戲

進入市場，不必要把市場打爛，爭的你死我活，然後大家都存活不下去。相對的，以打群架的策略來經營事業，把上、中、下游一起整合起來，面對來至日本、韓國、越南、泰國的單一獨立競爭者，在這個技術能力不建全、資訊不完善、人民工作態度不積極、相對競爭力低的國家，若你可以擔任這個整合者的角色，不論你是老緬甸還是新進者，你就是這個市場未來的王者。

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