緬甸近年來有大筆的外資進入緬甸投資，尤其以陸資來緬投資的手筆之大，動作之巨，都讓其它國家的投資者只能望其頸背。
中國進來的投資者首先會集中群聚一區(仰光是以唐人街為主)，大手筆的租下大型店面(租金一次繳付1~5年)，導致該區域店租金從2010年的月租金80萬緬幣炒作到2015年的600萬緬幣。然後大手筆的做店面裝修。由於資金在一開始就大量的投入，加上後進者加入競爭的行列，所以導致後期回收速度變慢。
曾經，洪顧問所輔導的企業就問過我這個問題，如果我們沒有像大陸有政府貸款協助企業一路一帶的往外走，那這些企業該何去何從??
洪顧問從基本面、營運面、管理面、財務面等四個面向做分析：
- 基本面：市場是否有這麼大的容納量，可以容納這麼多相同性質的店家。以唐人街為例，多數是經營手機電信通路，從月租金80萬開始一次性租下5年合約，該老店長期以來經營佔有地利、地緣、時間、店面名聲及顧客累積的優勢。但後進者以月租金600萬搶租該區，又沒客戶、又沒名聲基礎，所以只能靠削價競爭，降低利潤以搶得顧客，造成該區新開的店站不穩一年就倒閉，但老店仍然安安隱隱站在基礎點上等客戶上門。
- 營運面：老店家有一定的顧客層及員工，營運管理及顧客關系管理上軌道，而新進店面要重新開發新客戶，若用挖角去取得員工及顧客，最終只能得到員工再被後進者挖角及客戶再被挖走的結果。當然利潤也最低。
- 管理面：老店家有一套用了數年且管用的管理規矩，員工遵守只要舊員工帶動新進員工，好管又有效。新店家新投入一個新戰場，管理規則多且不一定適合緬甸人(例如，你叫員工上班不遲到是難以辨到，但如果你處以罰款或加班，你就會面臨法律責任或失去員工)，光一套管理規章要修改、適應一個新的區域，你就得需要至少1年的時間。
- 財務面：老店家好整以睱等你出招再因應即可，但後進者必需挖空心思，以降低售價、增加服務品項等增加成本的方式來競爭，增加財務負擔，如果短時間內看不到回報，就容易舉白旗投降。
但緬甸市場這麼大，你又怎麼會這麼輕易放棄呢。於是乎，洪顧問又出了一道數學題：投入100元，每年賺10元好? 還是投入10元，每年賺3元好?
很多中國來的客戶選擇是投入100元，但要賺100元(大筆投入，做面子工程，再要求大筆的回報。但回收一般會不如預期)。絕大多數的台灣、馬來西亞的客人會選擇不投入任何一毛錢，就要賺100元(找代理商)。
給我以上兩種答案的客戶，我都直接打了回票，並不再接受該企業的顧問邀請，畢竟前者會重視他們回報率，而我不想壞了我的招牌。後者不願花費心思長期在緬甸這個市場打拚，我也就不用白費力氣去幫這個企業做太多的事。
洪顧問會建議，先花2年的時間，花10元，先賺3元，開小店、小工廠、做品牌行銷，投入成本最少化，來試試市場、試試自己內部的管理機制、試試公司的財務狀況、試試員工的培訓情形，如果都可行，第三年，再大筆投入，此時，即始是大筆的投入100元、500元、1000元，都不必太擔心。如果都不可行，那企業也只損失這期初的10元，損失不大，不傷及筋骨，等待更好的時機再投入，何嘗不可。
你呢??你的選擇是什麼??
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