在緬甸多年，遇過絕大多數的台灣商人來緬甸投資經營生意，大多數是想在緬甸找尋商品的代理商、經銷商，而非正式的投入緬甸一筆資金來經營緬甸生意。這也許是台灣的中小企業開源節流的最佳方式，用最少的投入，取得最大的收益。而緬甸商人呢? 他們最常用的方式為何?
洪顧問輔導過數家公司，有中資、有台資，最常遇到的緬甸客戶會先用最大的數量來取得最大的議價空間，並告知你的商品，在本地市場有多大的市場機會…並要求你以最低的價格讓他嚐試市場。如此一來，你就會信心滿滿的想要投入本地市場。然而，又不想投入更大的資金來投資緬甸，用以商品說明、用以公關廣告、或用以售後服務。自然而然，這筆商品訂購完後，就沒了下文。
洪顧問曾遇到客戶不聽洪顧問的建言，違法不正式報關，而導致貨品卡關，至今年餘仍未清關取得貨品，導致客戶退單並得支付大筆的罰款，還得解決貨物退關退貨或報廢的問題；洪顧問也曾遇到客戶冒然的以最低價出售某批建材商品，但又不願投入資源來廣宣這批具有世界專利的最新商品，導致這批建材因客戶及緬甸建商不了解而淪為低價品，至今年餘而市場仍未打開，無故浪費此一市場商機；洪顧問也有一位客戶，空有一批具有世界專利，且先進的商品，但不願意自行投入在緬甸的成本，而在台灣找尋曾留學台灣的緬甸僑生(或是台僑，因大多數己取得台灣護照)。他們在取得樣品後，了解市場商機如此的龐大，就前往大陸、泰國或新加坡開模仿造，取得最低成本，並大量自行在緬生產、銷售，而台灣的客戶，一毛未得；洪顧問也曾告訴一位客戶，具有在亞洲連鎖店上百家的成功經營現況。洪顧問建議客戶，緬甸市場規模雖大，但要仍要自行前往經營(或指派專業經理人經營)，但客戶為了節省一年數百萬的年投入金額，而與本地華僑合資，最後華僑將所有經營管理的KNOW-HOW學成後，自行獨立品牌通路，回頭打合資的通路品牌。最後以資金、規模與在地化的優勢，大敗合資公司，並藉此低價收購，取得連鎖品牌在緬甸的合法品牌及商標權。更有一家台灣的上市知名品牌業者在緬甸與某一富二代簽訂代理合約，然該品牌代理商在前三年以低價(自負30%的虧損)取得市場市佔第一後，回頭來向品牌商要求降價50%，並大量從中國低價取得同性質的品牌商品為要脅，該品牌商雖嚐試建立第二代理管道，但被富二代提告，最後品牌商在不願意失去即有的市場下，只好讓利出售，以取得市佔。
以上類似的例子，多如牛毛。所謂在商言商，洪顧問認為，想要在緬甸經營生意成功，還是有以下幾個重要的要素：
一、別太相信緬甸人的商業語言。緬甸人慣用大話來壯大自己的實力，並以灌迷湯的方式來取得你的信任後，再從中略奪，故要小心別輕易相信商業上的好話與自信。
二、自行投入經營(或聘專業經理人)，秉棄代理商的經營模式。此舉將讓你可依自己的想法與意識投入市場，走正確的方向，將更省時省力。
三、合資時，藉由公正第三方進入經營公司，協助監督或管理重要事項(如專業技術、財務等等)，以免合資公司欺生，最後全盤皆沒。
四、新式產品需要編列廣宣基金，做為教育消費者的市場先行者。其實緬甸的廣宣至今效果仍不佳，加上網路並未達到世界水準，故太先進的商品進入緬甸需要投入一筆預算，花一段時間來做廣宣，以達教育消費者了解商品，並成為業界的先行者。
五、建立品牌型象，提高收入與利潤。緬甸人只要消費能力允許，他們會願意多花一點點錢來購買品質更佳的商品，故品牌經營在緬甸是可行且可獲利的行為，值得投入。
六、依法行政，避免走後門或鑽漏洞的惡習，以免事發之後，江山拱手讓人。
七、多點耐性，回收期會略長，一般而言，一個事業的收成期平均為2~3年，大型產業或連鎖事業，因投入略大，會需要3~5年，甚至7~10年的回收期(產業別及管理人的專業程度而有差異)，故需有點耐性等待收成之時。
以上數個建議，為洪顧問在緬甸多年的見解與心得，在緬甸經商，雖然市場很大，且獲利不難，但長遠經營來看，有時候必要的投入及防範措施還是不可少。想要長期經營在緬甸的事業，還是得步步為營，小心緊慎，以防一不小心，全盤皆輸。
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