在緬甸做生意,要特別留意生意對象的經營狀況與個性,針對緬甸的華人,與其做生意,要留意的事項有:

一、                華人財大氣粗,生意上講究排場,若要與本地大華商做生意,務必要留意場面要做大,否則,你在洽談過程中,就會被瞧不起,很難會有好的訂單。

二、                華人組織有華商會、雲南商會等各大商會,另有大大小小各地商會,其組織龐大,且相互聯結,在各商會的主要幹部,大多是那些知名的企業家,故與其中一個相聯絡後,大多可都聯絡上。

三、                聯絡電話的號碼要善加選擇:洪顧問曾多次聽聞這邊的經商故事中,最讓洪顧問好奇的,莫過於華人商家會以“電話號碼”來評斷一家公司或這位老板是否有財力與氣魄。舉例說明,0950~0951開頭的手機號碼,在當初政府販售門號時,售價高達300萬~500萬緬幣(約台幣10萬~17萬),故擁有這類門號開頭的門號,更具有價值,有這類的門號,會讓本地的華人商家瞧的起你,也認為你有財力,是個做生意的好伙伴,較其它數字開頭的門號,更有利。又,一般門號的尾數,若是1111、6666、7777、8888、9999,或是整數000結尾的,或門號好記,如100001、116688等好號碼,現在出售的價格雖比一般門號價高(一般門號行情約10萬~15萬緬幣,這類門號行情約在20萬~50萬),但也是本地商家來評估合作對象的財力的依據,有這類門號,除了號碼容易記得,也相對代表門號擁有者的身份地位。

四、                用長期合作合約,來尋求己方的利潤保障。大筆下單,尋求技術及管理上的合作是本地華商最慣用的手法。本地的華商,財富滿貫,財力對他們而言,資金並不是問題,他們所欠缺的,是管理的人才和相關的技術。所以,若要長期與緬甸華商做生意,千萬不要以為人親土親,華人好做生意,反而應該反求諸己,了解自己的技術與管理上,是否有競爭優勢,並做好合作管理,請求國際性的律師或本地有名的律師協助,簽訂合約,以10年或10年以上的管理合作或技術輸出的方式合作,並將核心技術予以適度保留在我方,如此方可尋求長期的利潤,對本地華商而言,未來你才有利用價值。

五、                進出口不便,若華商要求你要進口商品,請要特別留意進口關務及相關問題,以免利潤被海運及海關吃掉,得不償失。

六、                匯兌損失需留意。緬甸金融體系薄弱,體質不健全,匯率從2012年年初的818緬幣兌一美元,直貶至2013年年底的980緬幣兌一美元。貶值約20%。緬甸大公司大多有自己的進出口公司,且在國外另設有OBU公司做轉運、出口、轉匯的工作,故若可以在國外收取美金,請盡可能的以美金收款,以免匯損,造成盈餘變虧損。

無論如何,跨國經營,需要了解更多的細節與人性,若有任何需要協助的內容,也可尋求洪顧問專業上的協助。

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