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大億集團董事長 吳俊億 三萬到三百億的傳奇 http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5019368&page.currentPage=1

鹽工之子成為台鹽董事長、旅館清潔工變五星級大飯店老闆、小工人成為車燈大王……。大億集團董事長吳俊億的人生故事，也是許多台灣大企業家的共同傳奇。

吳俊億三十年前就獲選台灣十大傑出企業家，他白手起家的人生歷程，是台灣第一代創業家的最佳寫照 。

他在台南七股海邊長大，父親是台鹽北門鹽場鹽工，家中有十二個小孩，他身為長子，必須幫忙家計，每天早上四點多到鹽田踩水車，放學後還要到幫父親打鹽、擔鹽、扒鹽、曬鹽。踩在二十幾度的鹽水裡，只要腳有破洞，刺痛難耐，那痛，吳俊億刻骨銘心記得。

北門農校畢業後，吳俊億離家到高雄小旅社做清潔工，還做過糖廠、文具工廠、皮包工廠工人，最後一份工作，是在東陽實業做機車塑膠。

上班族收入無法養活一家子，吳俊億做出人生最大決定，他要創業。二十幾歲，他用標來的三萬元會錢，創辦大億實業社，專賣摩托車零件。他大可以做過去的機車塑膠生意，但「不能老闆教我，我出來創業又跟他競爭。」

吳俊億決定走一條不同的路。

騎機車激發生意點子

他的創業和成長過程一樣刻苦。每天騎著山葉摩托車繞著省道跑業務，平均每二十四天，他就要繞台灣一圈，沿途賣摩托車零件、收帳。

省道一號上騎車，讓他激發許多生意點子，賺到人生第一桶金。

冬天騎摩托車很冷，他想出做擋風玻璃，減少寒風打來的痛。台灣沒有工廠做這種產品，他不請自來，跑到最大的壓克力板公司奇美實業，說動董事長許文龍，合作開發摩托車擋風玻璃。

許文龍很支持勤奮的年輕人，同意讓他先欠款，等出貨收到錢後再還。他和奇美的生意交情，一直延續到今天，大億交通需要的塑膠原料，除非奇美沒有，不然一定不能漏掉，大億電子的背光模組，也會供應給奇美電子。

台一線當時中間鋪柏油路面，兩旁是石子路，大型載豬車、香蕉車開得飛快，吳俊億要閃大車，經常在石子路摔倒，碰壞車燈。他靈光一閃，覺得車燈是消耗品，是門好生意，決定設工廠生產車燈。這個靈感，奠定他車燈大王的事業基礎。

勤奮敢拚的台灣商道

吳俊億身上，最能顯示台灣商人勤奮勇敢的拚勁和本事。

他做擋風玻璃生意，一直想賣給台南某家大摩托車行，卻苦無門路。他不甘願放棄，從旁打聽車行老闆是台北人，每個月會搭火車來台南一兩次。當年火車乘客買票要登記姓名，吳俊億託在台鐵工作的朋友，訂了一張車票，座位就劃在車行老闆旁。

從台南到台北六小時車程，吳俊億自我介紹，推銷產品，最後說服老闆同意寄賣。火車到台北，他任務也完成了，又立刻搭車回台南。

「業務上遇到問題，要不斷想對策、找方法，一定要克服，」吳俊億分享他的生意經。

吳俊億開拓業務也有膽識，獨自拎著皮箱、樣本到東南亞找客戶，當時越南情勢危急，商人不敢冒險去，吳俊億在越南有代理商，連續四年，每年都去越南四次。最後一次，他被南越政府當街抓伕，要送到北方和越共打仗，他掏出縫在內衣裡的台灣護照，在代理人協助下，逃回台灣。一個月後，越南就淪陷了。

「太好賺了，一筆生意可以賺五成，並不覺得危險。」正是這種勇敢找路的精神，驅使吳俊億不斷嘗試新事業。之後，裕隆推出第一輛汽車，吳俊億看到商機，轉做汽車車燈，第一次就是替裕隆做代工。

吳俊億為了做裕隆生意，費了一番功夫。當時裕隆採用進口車燈，要見到裕隆採購經理很不容易，他親自出馬談了十幾次，無法說動對方相信台灣製造的品質。他下定決心，一定要搶下裕隆訂單，告訴對方，他願意自費開模，先做出成品讓裕隆試用，如果不滿意，開模一千多萬費用，他自己吸收。

孤注一擲的豪賭，讓他走遍世界，最後找到日本小糸製作所技術合作。大億生產的汽車車燈，裕隆採用，日系大廠如豐田、日產，也跟進使用。大億交通今天在全球一百多國都有據點，訂單也接到兩年後。

「有信心才有希望，有希望才會忍耐，忍耐才有決心，有決心會帶來力量，就會成功，」這是吳俊億創業五十年最深的體會。

大億建立的國家標準

台南安平工業區裡，走日式工廠路線的大億交通，廠區整理得清清爽爽，空間沒有一絲浪費。這是吳俊億引以為傲的CIS工廠標準，他規劃好，送給國家標準局，大億標準從此成為國家標準。經濟部每次帶國外訪客到台南，必定參觀大億交通。

吳俊億至今仍以廠為家，住家就蓋在大億交通廠房一隅。每天上午，他還是會到生產線巡視。生產線上每一台模具機，醒目貼著一張紙，明確記錄機器的購入金額（至少千萬起跳）、保養負責人姓名。吳俊億坦言，這是要讓所有員工知道，機器很貴，要好好維護保養。

吳俊億成功的商道，還有一個重要策略：跟著政策走

過去十五年，他從汽機車零件的傳統產業，跨足光電科技業和飯店服務業，都是政府支持的行業。十三年前，他成立大億科技，生產液晶顯示器（ＴＦＴ—ＬＣＤ）背光模組，還打進蘋果電腦的供應鏈，如今已經成為《天下》排名的前三百大企業。

台南第一家五星級飯店大億麗緻，也是吳俊億跟隨政策的成功投資。

十年前，南部科學園區動土，政府鼓勵服務業南下。台南沒有五星級飯店，吳俊億觀察到，新竹科學園區生意活絡，使得新竹飯店一房難求，南科應該也有這種市場需求。吳俊億特別請嚴長壽規劃，找日本、香港飯店的設計師設計，光是規劃費用，就花費三、四千萬。

儘管地方人士並不看好，事實證明，吳俊億眼光很準，大億麗緻從第二年就開始賺錢至今。

「企業家就是要有獨到眼光，要先看到三年以後的出海口，」吳俊億說。

看見產業未來的眼光

政府鼓勵的產業，不是穩賺的保證。五年前，政策大肆鼓吹綠能事業，吳俊億投資成立大億光能，生產薄膜太陽電池，三年前碰到金融海嘯，政府補助緊縮，還在虧本中。他並沒有死心。

近一、兩年，生醫科技名列政府十大新興產業、八大關鍵技術，他又再跨一行，今年創辦大億生醫，搶攻新興產業的商機。

吳俊億認為，生意要做得好，最重要的是策略、技術和管理這三隻腳要站得穩，策略影響公司存亡，技術影響公司成敗，管理影響公司盈虧，策略對、技術有、管理好，沒有失敗的道理。他的經商策略主要是跟著政府政策，技術找日本大廠合作，管理面則特別強調危機管理。

他創業後第一次挑戰，在七○年代的石油危機出現，所有物料一天三市，那時大億交通生意好，「愈好愈糟糕，賣得愈多，賠得愈多。」許多台灣廠商在這次危機中倒閉，吳俊億先降低內部成本、薪水減半，再找原料商，請對方降價，所有方法用盡，最後才去拜訪客戶，說服他們接受漲價，讓大億少虧一些。

從那時開始，他就體認到危機管理很重要。「經過那一次，處理金融風暴就是小case了。」

座車從大億麗緻經過台一線回到安平工業區的大億集團根據地，吳俊億在這條路上，實現了他赤手闖天下的台灣夢。

他感性地說，人生第一份工作是小旅社的清潔工，做夢也想不到，有一天會變成五星級飯店董事長；他是鹽工的兒子，從小看到台鹽員工都是畢恭畢敬，那能料到，六十年後他會當上台鹽董事長。「只要用心做，沒有不成功的道理，做生意如此，人生也如此