在青創輔導的150多位創業顧問中，gary老師是其中唯一一位手工藝品+貿易+行銷領域專長創業顧問，雖然說青創總會在派案時多少會夾雜不同領域，如建築、妝修這類的個案，我們也都可從另一種專業的角度來給予適當的協助，但大約7成左右的個案，多屬於文化創意產業類的領域，今天，就來介紹一個文化創意類的個案。
位於北部的個案夫婦，原本都是中小學的藝術老師，因為心裡有些特別的想法，而決定離開穩定的教職工作，自行成立陶塑商品設計工作室，進行商品的設計製造的工作。但商品的設計要能夠大量生產、製造、銷售，都不是件簡單的事情，尤其是手工製作的商品，更顯困難。所以創業三年來，設計製造的商品，一直只能在竹北直營店內小量銷售，不然就是透過大盤商廉價出售給風景區的店家，生意慘淡經營。
二年前，個案透過熟悉往來的合作金庫銀行竹北分行的引薦，申請了青年創業貸款，也順利取得100萬元的創業基金，這筆基金，對這個事業剛開始的夫妻兩人雖然不多也不缺(自備資金仍充足)，但他們認為，貸款資金的好處除了可以取得一筆低利率的資金成本外，最重要的是要取得青創顧問的協助。然而，前兩次，青創會所引薦的顧問，一位是不著邊際的提出許多奇怪的建議，但業績一直沒起色，進而要求他們搬家換地點，且在取得青創貸款後要求支付其它費用(如其它領域的顧問費，後來該顧問被開除；註：青創顧問為政府有給職之顧問職務，創業輔導期間，顧問不得再藉故向個案收取任何的費用)。而第二位顧問，則要求個案自行去申請政府的特別專案，就一直不聞不問。
前兩位顧問對於文化創意產業的不熟悉，所提供的建議都不適合個案本身。個案夫婦在心灰意冷下，抱著死馬當活馬醫的心態下，決定再次申請一次創業輔導，在仔給研究青創顧問輔導團中的師資後，本次並特別要求要有“文化創意產業”背景的gary老師當創業輔導顧問(青創輔導可指定輔導顧問)。
gary老師驅車前往個案店址的所在地，發現他們所做的貓頭鷹栩栩如生，並完整的把貓頭鷹的生態、叫聲及生活習俗，用“生態保育”的精神，來形塑出另人眼睛捨不得離開視線的陶塑貓頭鷹。針對個案的想法和問題，gary老師在深入詳談後，立即提出“高價稀有”的行銷策略，並在本店之外，找尋各大知名百貨公司進行短期的展示銷售會，並結合原本就使用的雜誌廣告，來擴大“商品的稀有性和價值感”。
首先，在價格的部份，本商品屬於非必需要的妝飾品，此商品的特色為“需要的人就會買，不會因為價格多寡而影響購買的決策”，為了讓消費者有“不買可惜”的感覺，把原始定價從22萬(1套9隻)提高到49萬8，且只限定在短期展銷時段內才有銷售，並在2010年的10月，正式在高雄的夢時代廣場展銷1個月，並創造出數十套的銷售成績。
很多人認為，削價商品才有競爭力，其實這種想法是很可惜的。先了解自己的商品，做出對於商品正確的決策，並找到合適的通路，任何商品都有大紅大紫的機會，你說是吧!!
創業是一件辛苦的事，往對的方向走，找對的人協助，做出對的決定，並且要長期的堅持下去，創業賺錢其實並不難。若各位在創業的路上有任何需要協助的地方，都歡迎向GARY老師詢問，保証全程免費唷!!
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