養生樂活風潮襲捲全球,各式各樣的養生SPA館如雨後春筍的在台灣各地林立,也間接養活許多精油公司。各大品牌精油公司在台灣的SPA館內殺價競爭,搶奪市場大餅,但,紅海的市場求生困難,如何開創藍海商機,是所有創業業者所要優先思考的。

張小姐是青創的輔導個案,從事知名品牌精油公司的區域代理工作。GARY老師在與張小姐面談過後,GARY老師認為,後進者在進入市場的時間點相對於新者為晚,如果只是一昧的殺價競爭,將導致整個產業的競爭力大幅下滑,於是建議張小姐在客戶開發的策略上,做些局部的調整,將開發方向轉個彎,並針對市場與時事的變化做因應,來擬定新的作戰策略,於是,新的開發戰略因應而生。

目前全球H1N1病毒肆虐,公共場合的群聚傳染的驚人,GARY老師於是建議張小姐從手上有的精油品項,找出具有殺菌功效之精油,並稀釋入消毒用的酒精,並潻加香味配方,獨家調製出“消毒用精油”,此可回應市場需要。

而市場呢??客戶層應該鎖定為何??GARY老師建議,從染病且抵抗力相對較弱的高危險群著手,開發這些人會“群聚”的場合,而這些場合有醫院、學校、教會及大型餐廳,依不同的需求,過濾需要,量身開發,會得到市場的回饋。

只要針對有價值的客戶去特別調製成符合他們的商品,並擬定新的開發略,其實,藍海市場,就在你我身邊。

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