緬甸公司登記、法規咨詢，保險咨詢、ISO輔導認証…緬甸投資 洪顧問 +959963996888，+959261429899，+886925187387

緬甸地幅遼闊，大約為18個半台灣大，這麼大的國家地域， 加上國內機場離市區遙遠且班次少，而且票價昂貴，所以大多數人民仰賴的往來交通，還是以大型客運車為主，其中往來三大主要城市的仰光--奈比多--瓦城的交通事業體，多依賴其中一條國道高速公路，從南部的經貿大城仰光經首都奈比多後，至瓦城終點站，全長約620公里，出入口交流道共十個。
緬甸近年來快速開發，相較於成立數十年的舊客運業者，新創立經營的國道客運業者約20家，大多財大氣粗，一次性大數量的採購新車，新車市場中九成以上採購瑞典汽車SCANNIA，另外約一成採購中國的宇通汽車，韓國大宇及現代汽車。
回頭探討SCANNIA汽車在緬甸新客運車市場的成功因素，洪顧問個人認為主要的因素有三： 一，強而有實力的代理商，藉由代理商的商界人脈，快速擴張市場佔有率。二，進入的時間點正確，避免資金提早或延遲入場而空燒。三，用歐洲車強力品牌名氣，塑造無可替代的頂級客運車帝王地位。
也曾耳聞緬甸副總統家族成員曾進入台灣拜訪台灣某知名客運業者，但是該台灣業者考量市場及集團內資金運用狀況，未能聘用海外顧問公司協助調查研究，而僅用在內部資訊錯估情勢，錯失對緬甸建立事業海外第二春的良機，甚是可惜。
整體而言，緬甸國道客運市場仍大，且大可經營利潤較高的頂級國道客運，其市場空間仍大且目前無人營運的利基市場(如仰光到瓦城路途約十小時的頭等艙臥舖客運車)，本地人對於高級品牌有"嗜之如命"的面子與品牌情節，洪顧問非常期待未來的5年內能夠有業者正視且經營頂級國道客運的市場。

每個企業要擴展企業規模，首先要做到的就是人力拓展，大量招募人材來協助企業發展。當你進入一個新的地方，首要的挑戰，莫過於如何做有效的人力招募，用最少的資源達成最高招募效率，這一直是各企業所頭痛的一件事，也是所有企業所必需專注的課題。

以緬甸而言，大部份的外資集中於仰光及瓦城，尤其仰光及其週邊大小城市，更聚集超過70%的外資，外資在短時間內大量的進入緬甸，各階層的人力供給跟不上需求，僧多粥少，導致人力招募上極大的困難。如何做有效的招募，讓在本地投資的外資頭痛不己。

整體而言，緬甸的人力招募也是有績效的淡旺季。

 

第一時期—每年的3月至5月：招募對象：工讀生、短期工

 

緬甸位處於熱帶雨林地區，每年的5月底開始，就開始長達5-6個月的雨季，下起雨來，六親不認，雨勢之大，讓你即始有撐傘也無法阻擋。

而從5月中旬過後開始每一年的的第一場雨，就像是剛剛上場的小球員，需要花一點時間熱身，所以在5、6月的雨季，通常都是小小的下一場急雨，短短20~30分鐘，可以讓40度的高溫立即降溫在28~30度左右。

7、8、9月就是雨季最盛的時候，每天在午後會開始下一場暴雨，這場雨短則1小時，長則3~4小時，一場雨下來，水淹及膝，交通大打結，通常在1小時內，淹水會全數消退，交通恢復正常。

隨著時間進入10月，雨勢就會開始慢慢減緩，終至不再下雨，結束長達半年的雨季。

 

依據2015年年度最新政令，緬甸政府最新公告，2015年一般勞工最低工資表。PART TIME 450緬幣/小時；

日薪 3600緬幣/日；

月薪 10,8000緬幣/月；

 

 

緬甸雨季長達半年，如何經營“雨中”的生意，常讓外商傷神。

在仰光，雨季中的下午，天天會突然下起暴雨，下起雨的時候，常常看到路人東奔西跑的躲雨，而正也讓所有的路上生意，驟然停止。

如何在下雨的時候，增加收入，這是所有外商在此經營零售業的共通痛病(本地廠商很習慣了)。

從洪顧問在緬甸經營的多年經驗，我們規納出在本地對於零售商應該要怎麼在雨季中的經營策略上做調整。

依據2015年年度最新政令，緬甸政府7月最新公告，2015年一般勞工最低工資表。PART TIME 450緬幣/小時；

日薪 3600緬幣/日；

月薪 10,8000緬幣/月；

 

每日最高工時8小時(超時需支付加班費)，每月最高工作日22天(週週休二日) 

緬甸的有大季節，主要是每年的2月到5月的炎熱夏季；6月到10月的潮溼雨季；11月至隔年1月的寒冷乾季。

 

乾冬季：

從一年最後一個月份到隔年的第一天，清晨出門，從冷涼的冷風括上你的臉皮，刺激著你剛睡醒的雙眼，就是緬甸的乾冬季。與紐約、上海、東京的雪相較，緬甸的乾季大多是溫度15度~20度“高溫”，但相較於隨之而來的40度高溫夏季，大多數的緬甸在人11月到1月份，會穿著外套、毛衣，有時候會伴隨著大陸冷氣團南下而在山區下霜，造成農業損害，這是沒來過熱帶地區緬甸這個國度的人無法想像的溫差。

在乾季的冷風吹拂之下，會有皮膚乾裂的問題，尤其緬甸人大多場合是穿著拖鞋，故後腳跟脫皮的症狀非常明顯，故這個季節在緬甸，要特別留意乾冷氣候所造成的皮膚乾裂傷害，會讓人連走路都舉步難行。

緬甸，經過50多年的鎖國，終於於2012年，撥雲見日，開始對外開放。

所多的外資在這幾年內大量的湧入緬甸，然而，外資進入緬甸投資，提供大量的工作機會，卻仍無法滿足外資在本地對於人才的大量需求。在未進入緬甸的企業，渴望的是本地年輕的勞力及低廉的工資，這些人力的基本需求，原則上可以供應的上。然而，各外國企業在大量的引進本地勞工時也發現，本地人對於工作上的態度，基本上是不及格的。

30年前聽過早期去大陸經商的台灣企業家都曾提到，大陸的勞工的工作心態存在著“吃大鍋飯”的氣氛，亦即，主管說一個工作，才做一個工作，而且不一定可以完成，能混則混，能省事則省事；若加施以“論件計酬”的工作獎金制度，則大陸員工會以最快的速度，盡可以的提升“完成”的商品量，而不會照顧到商品的品質。一般的勞工，皆有此心；而真的有心的員工，會快速積累人脈，進而創業，快速致富。時空轉換，當年的中國大陸員工，在心態上轉換成功者，大多都踩到一波快速起飛的經濟環境，成為新的企業家，現在進入緬甸，也同時遭遇到這類的問題。

緬甸員工的工作態度，用早期中國大陸改革開放初期的景況，套用至此，真的相似度極高。常見的問題有：

1)      工作上，能混則混

十七、從緬甸怎麼打電話回台灣??

00886, 用一般緬甸的手機

「旅外國人緊急服務專線」自海外撥話均必須付費

撥打方式為(當地國國際碼95)＋886-800-085-095

但需要有足額的儲值金額在裡面

曾有個投資銀行業界的老朋友和洪顧問討論到如何投資緬甸。我們早期的中國、十年前的越南，到今天的緬甸，發現到，這三個國家的成長軌跡相似，唯一不同的，就是資金需求。

過去數百年來，緬甸就是以豐富的天然資源著稱，二次大戰前，緬甸還是亞洲最富有的國家，這個國家因為政治因素而封閉，但也因為資訊的不對稱，造就了許多生意上的暴利，也成就了許多的大富翁。

所以如果你認為緬甸是個落後國家，像三十年前的中國、二十年前的越南，那你來緬甸就會和你的認知有極大的差距。緬甸，不缺勞力、不缺能源、更不缺資金。缺的，只是技術和管理人才。若沒有這方面的認知，請千萬不要輕易的來緬甸投資。

在仰光還是瓦城，市中心的街道規劃，是以英國統治時期的棋盤式街道為主，街道條理筆直，井然有序，在瓦城，就直接以數字編號。在仰光市中心，亦是如此，但較大的變化為，每兩條數字道路中間，會夾一條道路較寬、較大的大路，以過去的將軍、偉人的名字或是市集名為街道名稱。

仰光地區，只要是數字街道，就較為小條，若是名稱街道，就是條較為寬大的馬路。而市中心的道路，有9成是單行道，若你路況不熟，建議還是不要開車，以租賃計程車較為安全。

在緬甸做生意，要特別留意生意對象的經營狀況與個性，針對緬甸的華人，與其做生意，要留意的事項有：

一、                華人財大氣粗，生意上講究排場，若要與本地大華商做生意，務必要留意場面要做大，否則，你在洽談過程中，就會被瞧不起，很難會有好的訂單。

二、                華人組織有華商會、雲南商會等各大商會，另有大大小小各地商會，其組織龐大，且相互聯結，在各商會的主要幹部，大多是那些知名的企業家，故與其中一個相聯絡後，大多可都聯絡上。

三、                聯絡電話的號碼要善加選擇：洪顧問曾多次聽聞這邊的經商故事中，最讓洪顧問好奇的，莫過於華人商家會以“電話號碼”來評斷一家公司或這位老板是否有財力與氣魄。舉例說明，0950~0951開頭的手機號碼，在當初政府販售門號時，售價高達300萬~500萬緬幣(約台幣10萬~17萬)，故擁有這類門號開頭的門號，更具有價值，有這類的門號，會讓本地的華人商家瞧的起你，也認為你有財力，是個做生意的好伙伴，較其它數字開頭的門號，更有利。又，一般門號的尾數，若是1111、6666、7777、8888、9999，或是整數000結尾的，或門號好記，如100001、116688等好號碼，現在出售的價格雖比一般門號價高(一般門號行情約10萬~15萬緬幣，這類門號行情約在20萬~50萬)，但也是本地商家來評估合作對象的財力的依據，有這類門號，除了號碼容易記得，也相對代表門號擁有者的身份地位。

四、                用長期合作合約，來尋求己方的利潤保障。大筆下單，尋求技術及管理上的合作是本地華商最慣用的手法。本地的華商，財富滿貫，財力對他們而言，資金並不是問題，他們所欠缺的，是管理的人才和相關的技術。所以，若要長期與緬甸華商做生意，千萬不要以為人親土親，華人好做生意，反而應該反求諸己，了解自己的技術與管理上，是否有競爭優勢，並做好合作管理，請求國際性的律師或本地有名的律師協助，簽訂合約，以10年或10年以上的管理合作或技術輸出的方式合作，並將核心技術予以適度保留在我方，如此方可尋求長期的利潤，對本地華商而言，未來你才有利用價值。

在緬甸，過去因為薪資偏低，且就業機會不高，所以許多百姓會仰賴本地的人力仲介公司協助，引薦到國外打工。人力出口(到國外打工，台灣俗稱外勞)的國家中，以泰國最多，新加坡、中國(雲南)、馬來西亞，名列在後。

依泰國的統計，目前仍約有緬甸勞工約300萬人留滯泰國，過半數為非法打工者。洪顧問所認識的多數泰國廠家中，都至少有20人以上的緬藉勞工在這些台商的工廠打工，尤其是愈屬勞力密集、重工業、體力活、危險性高的工作項目中，緬藉的勞工所佔比率就愈高，大多群聚於泰國的北部或南部鄉間，較不易被政府抓到。

日本因薪資最高、韓國近年經濟發展快，也有為數不少的人在這兩個國家工作。台灣因早期國民黨執政時期與緬甸軍方有較多的交情，故過去有為數不少的華僑後裔在台灣落地生根、讀書、工作，大多群聚於新北市的中和地區、桃園的中壢龍岡地區及南投等地。

因本地的法令與台灣並無簽署勞工相關的法規，故緬藉外勞無法合法到台灣打工，故你所看到在台灣的緬籍人士，大多是藉由依親、留學的名義，前往台灣，後在台灣落地生根，結婚生子的也為數不少。過去每年台灣的雙十國慶緬甸華僑都會包團前往，但發生多次跳機事件(即持觀光簽証，違法、過期居留台灣打工)，故目前台灣的移民單位及外交部，對於緬藉的護照審核嚴格，且需至泰國面試，甚為不便，也不利於台緬後續的合作，洪顧問也曾多次向外交部等相關單位提出建言，並將改善及管理的配套措施提供給相關執行單位，只可惜力有未怠，至今仍未有任何的行動與改變，甚為可惜。

12月25日即將到來，去年，我在12月初推出的聖誕促銷活動，還是仰光地區第一家做出聖誕節促銷活動的店家，今年12月剛到，卻己遍地開花，到處都有連鎖店做活動，從便利商品的聖誕促銷、百貨公司的活動、超市的泰國節活動……各式各樣的促銷活動，在仰光各地展開。

由此可知，緬甸的店家與人員，學習這類活動的效能真的很好。過去不曾見過的行銷方式，今年都一一的出籠，雖然強度不夠、行銷的準度也不見得精確，但比起去年一片沉寂的狀況，今年的確有那麼一點過節的氣氛。

可以期待，12月24日晚上，去仰光最大的百貨公司的大廣場，去倒數歡渡christmas，應該會熱鬧又滿足。

在仰光還是瓦城，市中心的街道規劃，是以英國統治時期的棋盤式街道為主，街道條理筆直，井然有序，在瓦城，就直接以數字編號，第一條街、第二條街、第三條街…依序編列，讓過路人、用路人好記路名。

在仰光市中心，亦是如此，但較大的變化為，每兩條數字道路中間，會夾一條道路較寬、較大的大路，以過去的將軍、偉人的名字或是市集名為街道名稱。如第31條街、第32條街、sule pagoda road、第33條街、第34條街、ba road、第35條街……，只要是數字街道，就較為小條，若是名稱街道，就是條較為寬大的馬路。

緬甸的金融體系落後，直至2012年年中，才有全緬甸第一台的ATM自動提款機，至今只能單行提款，無法跨行提款。但科技技術都己成熟，所以現今在全緬甸各大連鎖超市，銀行門口，都看得到ATM提款機，可供存款貨提款，也有不少公司己採用匯款方式發放薪資，所以每到發薪日的下班時間，你就會看到一大群男男女女，開心的站在提款機前，等候提款，也會看到部份銀行，會有一部車停放在旁邊，等候提款機現金被提領一空後，立即性的進行補鈔工作。

在緬甸仰光，雖然汽車非常的多，但一般人仍仰賴主要的公共交通公兩就是公共汽車了。上下班、外出、約會、辨事，都要靠這裡6千餘台的大小公共汽車，來載運來來往往本地、外地人口超過600萬人。所以若在本地要經營事業，需要打廣告，車體廣告是個有效又曝光度極高的一個介面，可以考慮。

公車外的車體廣告，大多由廣告公司承包下來後，至公車總站或監理所外，等候車主前往收錢、驗車時，向前洽談車體廣告事誼。

車體廣告是以年度為單位，一年的廣告費用依不同的廣告公司及公車路線長短、車體新舊而有差異，每年每部車約50萬緬幣至100萬緬幣。此費用包含車體廣告設計、印製、貼車工程等。

而車主拿到多少呢，據了解，依不同的路線，大約一年廣告費用約20萬~30萬緬幣。

緬甸是個玩資本遊戲的資本市場，加上緬甸人愛好面子，富人所擁有的資產，比你想像中還多的許多。本地緬商所經營的連鎖店，不鳴則己，一鳴驚人，以今年才出現的便利商店連鎖店來說，以前只有2~3家品牌，2013年一年之內，一下子蹦出7~8個品牌，而且每個品牌都在比拚展店的速度，其中一個品牌，過去在仰光地區大約有50多店，現今應該在一年內，己超越200家門市規模。其它新進品牌也是如此，一個月以3~5家的展店速度進行擴張，初估一家門市投資約需20萬美金，且沒有開放加盟，全數直營，可想而知該公司的資本之雄厚，令人無法想像。

又可看到一家手機本土品牌，從去年開始，各大媒體、電信通路、T霸、公車廣告、電話亭，都可看到這家公司的形象廣告，但市場上卻沒有商品，今年，一夕之間，商品佈滿所有的電信通路，連電話儲值卡背面的廣告，都被他買走，該公司一個月的廣告預算，可能超過任何一家中小企業的總資本額，你說他的總投資資本額，是不是很高。

又如某緬甸知名連鎖品牌大股東，其旗下通路超過100家，而其自行投資設立一家餐廳，月租金600萬緬幣/月，一次繳付5年房租，合計3億6千萬緬幣，加上裝潢費用大約1億5千萬，光開一家餐廳，總投資額超過5億緬幣(約50萬美金)，且每月人事水電及耗材又超過1千萬緬幣，投資如此大，但生意不如預期。這位大股東曾說過，下重本，還是會有機會回收，而且一來可以把自己的門面做高(面子問題)；二來把同業給一次重擊(提高自己的競爭優勢)；三來，錢，他多的是(花也花不完，這筆錢，對他來說只是九牛一毛)。

所以外國人要來緬甸做生意，期初小額投資試水溫是可以，但長期而言，若你無法大筆資金投入，除非你做的生意，是連那些大財團都看不上眼的生意，或是特別奇特的領域。否則你可能會面臨緬甸財團的大資本侵蝕，很快你就會被緬甸有錢人的錢給淹死…

在你要進入緬甸市場前，需僅慎思考資金問題

更新內容：在11月22日：本周洪顧問接待三組台商來緬甸仰光考察，剛好三組台商備齊台灣各家電訊系統：中華、台灣大、遠傳、亞太、威寶等各家電信公司的門號，經過多次確認，台灣的系統中，中華電信與台灣大哥大可以使用國際漫遊服務，但無簡訊服務，且通話品質不穩定，經常性的斷續通話及突然斷線，主因是緬甸的電信系統建置未完全，可能需要再到2014年底，會更穩定

更新內容：在11月13日：洪顧問與中華電信的仰光代表古代表在某餐會上碰面確認，中華電信的手機己經可以在緬甸漫遊，與緬甸最大的通訊商MPT合作，話費每分鐘1.6美金(近50元台幣)，但簡訊是否可以接收，洪顧問未與古代表確認，將後續做了解。

緬甸開放兩年來，一直另外國客商煩惱的國際通訊問題，在這個月來開始有了轉機

在過去一年多來，洪顧問接待了無數組的考察客戶，不論來至於台灣、中國、越南、泰國、美國、日本、加拿大或任何國家，其原始國所用的手機號碼一到緬甸就無法使用，因為緬甸的手機營運商無法提供漫遊服務。

但今年5月初一組越南來的客人，即可始用VIET TECH的手機，使用漫遊服務，而本月起(2013年8月)，中國大陸的手機(移動、聯通)都己可始用漫遊，另泰國的VIS系統，亦可在區部地區可以聯通，這對於中國、越南及泰國的客商而言，是個方便的舉措。