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目前日期文章:201404 (13)

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在緬甸多年,遇過絕大多數的台灣商人來緬甸投資經營生意,大多數是想在緬甸找尋商品的代理商、經銷商,而非正式的投入緬甸一筆資金來經營緬甸生意。這也許是台灣的中小企業開源節流的最佳方式,用最少的投入,取得最大的收益。而緬甸商人呢? 他們最常用的方式為何?

洪顧問輔導過數家公司,有中資、有台資,最常遇到的緬甸客戶會先用最大的數量來取得最大的議價空間,並告知你的商品,在本地市場有多大的市場機會…並要求你以最低的價格讓他嚐試市場。如此一來,你就會信心滿滿的想要投入本地市場。然而,又不想投入更大的資金來投資緬甸,用以商品說明、用以公關廣告、或用以售後服務。自然而然,這筆商品訂購完後,就沒了下文。

洪顧問曾遇到客戶不聽洪顧問的建言,違法不正式報關,而導致貨品卡關,至今年餘仍未清關取得貨品,導致客戶退單並得支付大筆的罰款,還得解決貨物退關退貨或報廢的問題;洪顧問也曾遇到客戶冒然的以最低價出售某批建材商品,但又不願投入資源來廣宣這批具有世界專利的最新商品,導致這批建材因客戶及緬甸建商不了解而淪為低價品,至今年餘而市場仍未打開,無故浪費此一市場商機;洪顧問也有一位客戶,空有一批具有世界專利,且先進的商品,但不願意自行投入在緬甸的成本,而在台灣找尋曾留學台灣的緬甸僑生(或是台僑,因大多數己取得台灣護照)。他們在取得樣品後,了解市場商機如此的龐大,就前往大陸、泰國或新加坡開模仿造,取得最低成本,並大量自行在緬生產、銷售,而台灣的客戶,一毛未得;洪顧問也曾告訴一位客戶,具有在亞洲連鎖店上百家的成功經營現況。洪顧問建議客戶,緬甸市場規模雖大,但要仍要自行前往經營(或指派專業經理人經營),但客戶為了節省一年數百萬的年投入金額,而與本地華僑合資,最後華僑將所有經營管理的KNOW-HOW學成後,自行獨立品牌通路,回頭打合資的通路品牌。最後以資金、規模與在地化的優勢,大敗合資公司,並藉此低價收購,取得連鎖品牌在緬甸的合法品牌及商標權。更有一家台灣的上市知名品牌業者在緬甸與某一富二代簽訂代理合約,然該品牌代理商在前三年以低價(自負30%的虧損)取得市場市佔第一後,回頭來向品牌商要求降價50%,並大量從中國低價取得同性質的品牌商品為要脅,該品牌商雖嚐試建立第二代理管道,但被富二代提告,最後品牌商在不願意失去即有的市場下,只好讓利出售,以取得市佔。

 

以上類似的例子,多如牛毛。所謂在商言商,洪顧問認為,想要在緬甸經營生意成功,還是有以下幾個重要的要素:

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說緬甸重男輕女,有些男性朋友會非常不服氣的向我抗議。

但,緬甸男性,十之八九不做家事;緬甸女性,不得出家(以佛教的觀點,緬甸的尼姑只是嚴守戒律的八戒女,不是真正具有出家身份的出家人);許多緬甸男性,若沒工作,也是整天守在茶舖聊天、賭球,養家活口的工作,就交給家裡的女性(至少洪顧問公司中的所有女性員工的男性家屬,都是如此);很多地方,如大金塔的內塔,只開放男性觀看,女性不得入內。

洪顧問聽過最重男輕女的一件事,是在有次前往緬甸的佛教盛地“風動石”,從山腳下爬山上山,花了7個小時,沿途與兩位緬甸男性同行,這兩位男性朋友說,他們己經連續5年都來此地朝拜,我問,你許什麼心願? 要賺大錢? 要身體健康? 要工作順利?? 這兩位男性朋友說,都不是,他這5年來,每次都只許一個心願,就是“下輩子還要當男人”,由此可知,“當男人”在緬甸人的心中,勝過財富、健康、工作、家人。也許這樣的觀點有些“以管窺天”,但至少,在這數年的緬甸生活中可以確切的感受到,緬甸,的確“重男輕女”的觀念深植人心。


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工商時報【林淑惠】

緬甸擁有6,000萬人口,行動電話普及率卻只有9%,目前僅有MPTYatanarpon Teleport Co.兩家電信公司,經營電信業務。緬甸政府規畫2016年之前,行動電話普及率提高至80%,換言之,目前只有約540萬行動電話用戶,將在3年之內衝破4,800萬用戶,商機潛力龐大,成為全球電信巨擘積極搶進的重要新興市場。

中移動、沃達豐(Vodafone)兩大電信巨擘,曾經為了爭取緬甸電信執照,合組競標團隊聯手角逐緬甸3G釋照,一直到招標前夕拆夥;外號金融巨鱷的投資大師索羅斯也跟進搶食大餅,第一輪的競爭就先篩選剩下12家團隊進入最後決選,競爭之激烈由此可見,各界覬覦的正是背後隱藏的龐大行動電話商機。

不過,不管金融、電力還是交通運輸,緬甸各項基礎建設落後,加上國民所得偏低,如何刺激當地行動電話消費力?被視為外資進入緬甸耕耘電信業務的最大挑戰。

就手機市場分析,整個緬甸的電信市場,幾乎是中國華為的天下,華為耕耘緬甸超過10年,除了提供緬甸對外通訊網路,緬甸的行動電話網路超過45%由華為承造,除此之外,華為手機更以其低廉的價格和時尚外形在緬甸搶下高達70%市占,其次是三星及Sony,宏達電的智慧手機一直到今年初才首次賣進緬甸。

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自由時報 – 2013715上午8:02

記者羅倩宜/專題報導

2012年歐美相繼對緬甸解除禁運後,緬甸就成了各國廠商的兵家必爭之地,軍政府深知這是國家轉型的契機,陸續推出開放外資、汽車進口、興建工業區等多項改革措施。緬甸雖商機蓬勃,但基礎建設及電力缺乏,台商前進必須投入更長時間耕耘。

全球最後一塊資源沃土

緬甸的天然資源豐富,從柚木、翡翠到油氣,甚至還有搶手的稀土,因多年來市場封閉,尚未充分開發,已成為全球最後一塊資源豐富的沃土。同時緬甸擁有3大水系交匯的沖積平原,很適合農產品生長。緬甸台商會長曾春雲說:「全世界最好吃的芒果在緬甸,而且是樹上自然熟成,不需要催熟。」

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各國風俗民情不同,常常會造成許多誤會。

在台灣,若有喪事,會將一碗菜飯上,插入一雙子筷子,供亡者食用。而緬甸華人中,則是將筷子架在碗的邊上,架在碗上,利於亡者取筷。

洪顧問剛到緬甸時,看到華人朋友吃飯吃到一半,臨時有事,就把筷子往飯中一插,看到這一幕,混身不對勁……,就雞婆的或朋友把筷子拿起來,依台灣的生活習慣,把筷子放在碗上平置……,結果朋友事情忙完一回來,看到筷子架在碗上,是給亡者吃的,嚇的那碗飯就再也吃不下,事後還了此事,洪顧問多次向這位友人致歉。

所以,不同的國度有不同的風俗民情,若你來到緬甸,還要多留意、多請教當地的朋友,以免好意變惡意,誤會與不諒解就此產生。

 

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緬甸夏季極熱,溫度高達40度,若在大太陽底下行走,不出十分鐘,保証你汗流夾背,頭暈目眩。此時,最機的選擇,就是走到路邊隨手可見的百年大樹,樹下一站,穿透樹葉而來的熱風,搖身一變成為涼爽透心的涼風,不出5分鐘,你就會回復到最佳狀態,重新武裝自己,再去執行後續的工作任務。

一般在路邊的大型茶舖喝緬甸奶茶,大多是沒有提供冷氣的,但在大樹底下,搭配店家的防曬棚(雨棚,亦可在雨季使用),樹下一座,涼爽異常。

如果你來緬甸,一定要找個機會,在路邊的大型茶舖偷個閒去乘個涼,喝上一杯緬甸奶茶,搭配上各式各樣的緬甸甜點,保証你回味無窮,魂牽夢縈,想再回到緬甸再享受那一次又一次的絕配下午茶


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緬甸,這個佛教國家,處處都有出家人,但因為緬甸社會重男輕女的觀念嚴重,還延伸到佛教這塊淨土,在緬甸,雖然你可看到為數眾多,身穿粉色架紗的女尼,但在佛教的解釋,這些女尼姑,充其量,他們只是嚴守八戒的“八戒女”(或可稱女居士),也許他們都居住在尼姑庵,但是出家,是需要德高望重的老和尚加持、助禱,並主持出家儀式,才能成為真家具有身份的女尼姑,但緬甸老和尚於法不得為女眾主持儀式,所以,這些女尼姑,只具有嚴守戒律的身份,不具有任何佛教出家人的正式地位。


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緬甸籌備二零一五年大選

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保護森林 緬甸下令禁止出口木材

 
 

緬甸為保護森林,下令禁止出口木材,將來要把出口重心轉移到出口有「附加價值」產品。

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工資低廉 緬甸吸引國際大廠進駐

緬甸結束50年軍政府統治時期的國際孤立後,正敞開大門歡迎外國投資,吸引可口可樂、鈴木機車等公司紛紛前往設廠,假以時日可望憑工資低廉的優勢躍為製造大國。

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緬甸即將舉行全國性人口普查,人權團體警告,這可能再次引爆種族衝突。

 這次人口普查,從3月30號進行到4月10號,緬甸出動十萬名普查員,挨家挨戶清查人口,要求每戶人家填寫問卷,問卷上共有41個欄位,其中也包括種族。

 在緬甸西北部的「若開邦」,有130萬名祖籍在孟加拉的回教徒,這些人長期居住緬甸,卻被緬甸視為二等公民,不給他們緬甸國籍,造成他們就學和就業困難,當地佛教徒經常和這些回教徒發生衝突,燒毀回教徒住家,迫使回教徒離開家園。

 這些祖籍孟加拉的回教徒,被緬甸稱為「羅興雅人」,在普查過程中,由於「羅興雅人」沒有國籍,必須在國籍欄位上選填「其他」類,但這形同對他們羞辱,因此「羅興雅人」準備杯葛這次人口普查。

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二十二      緬甸那邊目前申請手機號碼方便嗎? 需要甚麼文件資料嗎? 市內電話呢?

        答:目前“購買”手機門號很方便,不需任何文件,但隨著門號一起給你的文件要保存好,以後可以轉售。門號購買費用GSM手機系統(中華、台哥大、遠傳相容系統)約110~130美金;CDMA系統(亞太相容系統)約80~100美金。市內電話申請不易,需屋主同意,申請期約6個月,由屋出出面申請即可。費用約70~90美金(以上費用視店家的利潤及電信公司的安裝人員所要的小費而有差異)

      二十三       公司因作業需求需要網路,緬甸那邊申請網路困難嗎? 他的網路速度最快是多少M? 費用怎算    ?

        答:網路速度可能是台灣十年前的網速,目前宣稱有512MB,但實際測試,約在1%上下,但入夜後網速會提升,但看YOUTUBE仍會延遲。ADSL吃到飽60美金/月;wimax系統512MB每月180美金;手機上網網速較慢,但用SKYPE語言足夠應付,影像會慢,GSM系統每分4緬幣,CDMA系統每分2緬幣(目前一美金約960緬幣) 

         二十四     聘請一位當地的緬甸華僑,要具備中文,緬甸語,英文等三個語言. 同時還需要協助處理一些基本的文書作業. 請問這樣的薪資大約多少/?

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玉米,你喜歡怎麼吃

台灣菜色中,有玉米粒炒火腿,有玉米排骨湯,有玉米打漿加牛奶後,煮成玉米濃湯,但在緬甸,怎麼吃玉米呢?

緬甸是個農業國家,稻米、豆類及玉米盛產。尤其是玉米,保存容易,且烹煮簡單,加上又有飽足感,所以隨處可在仰光的街頭,看到賣玉米的小販,甚至挑著籃子走上公車叫賣。這些玉米有的小販是用烤的(不加任何醬料),但絕大多數都是水煮玉米。

緬甸人吃水煮玉米,偏好的吃法並不像我們是用啃的,而是一粒一粒的將玉米粒撥下來後,再送入嘴裡。洪顧問在來緬甸前,並不知道玉米還可以如此的吃法,吃起來特別的美味,而且,絕對不會塞牙縫,所以來緬甸後,特別愛用這種吃法來吃玉米,當點心、當零嘴,甚至是當早餐吃,能量充足又具飽足感,下次來緬甸,記得試一試。


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