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北市中小企業融資貸款 上限提高為500萬

更新日期:2010/01/26 13:35

經濟不景氣,為了協助中小企業度過經營困境,台北市政府去年開始,提供擔保協助融資,到今年1月21號為止,一共核准1242家企業核貸了11億元。為了擴大協助中小企業融資,北市府今年再度加碼,今年再度編列5千萬元預算,與信保基金合作,保證融資總金額將達10億元,也再度將貸款額度,從現行的200萬元提高為500萬元。(林麗玉報導)

 

經濟不景氣,許多中小企業經營面臨困難,為了協助資源較缺乏的中小企業渡過經營困難,台北市政府從去年3月2號開始受理「北市策略中小企業融資貸款」,到今年1月21號,一共核准了1242家企業申請融資貸款,一共核貸總金額為11億元,而這個專案核准的企業每家平均雇用7名員工,穩定支撐了8694名就業人口,台北市長郝龍斌說,目前國內景氣已經逐漸回溫,北市府今年特別編列了5000萬元預算,與信保基金再度合作辦理「北市策略中小企業融資貸款」,將貸款額度從現行的200萬元,提高為500萬元。台北市長郝龍斌說,包括生物科技、資通訊、綠能、精緻農業、文創等產業的中小企業,都可以提出申請,預計可以再度協助500家企業,取得所需要的融資。

 

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許多人問gary老師,創業,是否真的一定要設立“自有品牌”,其實gary老師的回答,每個人都不同。

以下這段話,是gary老師針對網友的提問,所做的回答:

「創業,是不是該“自創品牌”,我個人在輔導個案的過程中,我還是會依個案的經營狀況經營者的個性財務能力商品屬性,來做不同的區隔與建議,說真的,並不是每個產業、每個人、每個時間點,都適合做“品牌”。因為“品牌”的經營,是需要花費大量的人力、物力、財力的。如果天不時、地不利、人不和,那投入的時間、精力、資產,都將是白費。」

gary老師所接觸“微型創業鳳鳳”的個案中,有一家能力非常好的手工香皂製造商。這家小工廠由一對夫妻攜手創業,但因為財力不雄厚,且訂單狀況雖然穩定,但由於創業者之前有創業失利的經驗,所以對於人力拓展有所疑慮。加上他們夫妻倆本身對於“品牌經營”並沒有精力與共識。當許多協會其它的老師、顧問,都建議他們自創品牌以取得更好的盈利時,他們都委婉的拒絕了。

gary老師在第二次與這個個案接觸時,我就提出個人的想法,“創業,真的一定要做品牌嗎??”來鼓勵他們。創業,並不是一定要經營品牌:這個是商品的名稱,也可以將經營的重心定義在“經營自己公司的商譽與能力”。gary老師知道他們己經著手準備擴廠以增加生產量,於是鼓勵他們,不要去經營“商品的品牌”,而應該把重心放在“公司的商譽”。

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各位好朋友,如果您的產業是不殺生的、講究環保的,都可以來參加這個豐年祭哦。30日、31日在中正紀念堂,相關的活動細節,請與洪小姐聯絡。02-23696621

 

大自然40億年孕育的龐大資產,即將被人類揮霍一空,未來10年,全球企業將因氣候、生態改變,將付出超過仟億美元的代價。日益加劇天災現象,加速各國環保相關條約的簽定,以及綠色法規的制定,讓環保議題越來越白熱化,漸漸的對消費者的消費行為產生了影響,讓「綠色行銷」逐步成為企業的策略重心。在台灣,每家公司,每個人,當然也不能自免於這股綠色浪潮之外,都須親身來實踐。

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養生樂活風潮襲捲全球,各式各樣的養生SPA館如雨後春筍的在台灣各地林立,也間接養活許多精油公司。各大品牌精油公司在台灣的SPA館內殺價競爭,搶奪市場大餅,但,紅海的市場求生困難,如何開創藍海商機,是所有創業業者所要優先思考的。

張小姐是青創的輔導個案,從事知名品牌精油公司的區域代理工作。GARY老師在與張小姐面談過後,GARY老師認為,後進者在進入市場的時間點相對於新者為晚,如果只是一昧的殺價競爭,將導致整個產業的競爭力大幅下滑,於是建議張小姐在客戶開發的策略上,做些局部的調整,將開發方向轉個彎,並針對市場與時事的變化做因應,來擬定新的作戰策略,於是,新的開發戰略因應而生。

目前全球H1N1病毒肆虐,公共場合的群聚傳染的驚人,GARY老師於是建議張小姐從手上有的精油品項,找出具有殺菌功效之精油,並稀釋入消毒用的酒精,並潻加香味配方,獨家調製出“消毒用精油”,此可回應市場需要。

而市場呢??客戶層應該鎖定為何??GARY老師建議,從染病且抵抗力相對較弱的高危險群著手,開發這些人會“群聚”的場合,而這些場合有醫院、學校、教會及大型餐廳,依不同的需求,過濾需要,量身開發,會得到市場的回饋。

只要針對有價值的客戶去特別調製成符合他們的商品,並擬定新的開發略,其實,藍海市場,就在你我身邊。

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gary老師這幾天接到一家魚翅餐廳業者的來電。他們是看到gary老師這個部落格的分享文章,心想自己經營的魚翅餐廳的營運狀況一直沒有好轉起來,所以邀請gary老師前往面談、協助。

Minny(化名)是這家魚翅餐廳新加入的股東,也是原始股東Jenny的20多年的手帕交。由於Jenny的本業“房地產”在兩岸簽訂MOU之後,大量大陸的資金進入台灣房市,加上台灣本地的景氣回升,而無法再專注經營投入這個事業體,於是,請在媒體、公關產業多年經驗,擁有深厚人脈的Minny加入,協助這個高級魚翅餐廳的經營與轉型。

gary老師進入餐廳了解狀況後發現,該魚翅餐廳生意不佳的主要原因可能有:

一、價格不符格調:高級魚翅餐廳的妝潢,卻只賣200元的魚翅套餐,導致讓消費者懷疑是否偷工減料,又因低價吸引更多年輕客層上面,用餐時間非常吵雜,導致店面的高級格調盡失,而流失原本即有的高級消費客源。

二、大環境不佳,景氣低迷。整2008年金融風暴開始,大環境每況愈下,所以影響了部份原來客戶的消費能力,導致08年到09年10月的經營績效,一直非常的差。

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行政院青年輔導委員會輔導青年創業要點

 中華民國97年5月1日青壹字第0970100043號令修訂

中華民國98年4月28日青壹字第09821603311號令修訂

中華民國98年5月8日青壹字第09821603611號令修訂

中華民國98年10月30日青壹字第09821610771號令修訂

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在個案與gary老師的第一次面談中,八成以上的個案會詢問有關“申請青創輔導”的條件,gary老師就以下常被問到的問題,做重點式的說明:

一、公司設立年限:2009年10月30日的青年創業輔導及貸款的更新公告中,放寬設立年限從原始的3年,放寬到5年。

二、登記資本額:申請貸款金額,最高不得超過所登記之資本額。

三、申貸金額:每家公司每人無擔保,最高100萬元,有擔保者,最高400萬元。每家公司可有2人同時提出申請,最高2人申護150萬元。

四、公司負責人:申請個案的公司負責人,不得同時兼任2家(含)以上的公司負責人。

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gary老師在參加中小企業協會主辨的微型創業鳳凰專案中,認識了一家複合式素食餐廳的負責人。他們的店面在板橋的板新路上,店面空間頗大,但由於是頂讓下來別人的店面,加上板新路的車潮人潮並不湧越,所以頂讓下來將近一年的時間,生意一直沒有起色。在那天的聚會中,負責人即邀請gary老師前往該店去參觀參觀。

由於當天聚會地點是在土城,所以gary老師在聚會後的回程,即順道前往該店去了解狀況。該店是素食餐廳,但內部又設有咖啡機,外觀狀潢上,看起來亦比較像是一般的咖啡廳。當天,gary老師試吃了他們的拿手料理“智慧糕”、“素蒲燒饅”、“紅燒素獅子頭”,都非常的可口好吃,吃起來的口感一點也不像外面市售的素食材料,而且他們的食材全程都是自己製作,所以衛生上更顯安全。

有這麼好吃的食物、這麼好的妝潢空間、不錯的咖啡再搭配好聽輕鬆的輕音樂。我覺得,應該生意不會太差,只可惜,事與願違,該店的業績沒有達到理想的標準。於是,gary老師給了以下幾個建議:

一、服務升級:提供良好的休閒服務場所及看不完的報章雜誌,gary老師個人還認為,可以提供更多的服務。像免費無線上網(不要像其它的知名品牌,號稱可以上網,但都要另外買上線點數,一點誠意都沒有)

二、以咖啡廳的妝潢條件,設計精美價廉的下午茶套餐:可以吸引一下在外面奔波一整天的業務人員,有一個好的休憩場所。

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兩名加盟清潔服務連鎖店的民眾,質疑匯款二十萬後,公司不但沒有教育訓練,還讓他們做白工。憤而向台中市議員賴佳微投訴,指控這家位在北部的代理商,假加盟真吸金。議員則提醒民眾,加盟前,務必審慎評估。(寇世菁報導)

 

景氣差,不少人選擇創業當老闆,加盟也是民眾創業的途徑之一,陳姓男子及許姓女子,由台中市議員賴佳微陪同,在議會召開記者會,說明自己疑遭這家位於北部的清潔服務連鎖店代理商,假加盟、真吸金,希望能取回支付的加盟金新台幣二十萬元及本票。賴佳微指出,這家清潔公司還沒有和加盟者完成完整的加盟契約時,就要求匯款二十萬元及簽本票,匯款後發現,公司不但沒有提供教育訓練,還要求加盟者做白工,明明從事一般清潔工作,卻說是實地教學。

 

賴佳微議員當場打電話給這家清潔公司的丁姓總經理,提出質疑,但業者認為有提供教育訓練。議員指出,類似的加盟糾紛,消保官也無法可管,因為參與加盟者並不是消費者,因此呼籲想加盟創業的民眾,務必審慎評估,同時也建議經濟部,應該提供窗口,讓有類似糾紛的加盟者,得以申訴,找回公道。

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瓦斯鋼瓶押金 消費者常取不回

更新日期:2010/01/03 17:15

桶裝瓦斯退鋼瓶,不是不可以,但一直以來常常有糾紛。譬如說,要搬家或店家暫停歇業,瓦斯桶要退回給瓦斯行,當初押金一千多塊,但店家可能因為折損,拒絕退回,這之間就會有爭議,因此,台北市液化氣體燃料公會首開全國先例,訂定了契約書,提供給瓦斯行參考,即日起消費者使用瓦斯行的瓦斯超過一年,不再續用時,可要求瓦斯行將鋼瓶押金全數退回。

 

16公斤瓦斯,如果一個家庭每個月正常使用,起碼會用掉兩桶,更何況這些小吃業者,這開店成本瓦斯就是一大耗費,還得付給瓦斯行瓦斯桶的押金,一旦遷移店面或暫停營業,要退還可不一定拿回押金,就要靠雙方簽約保障。

 

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在台灣,台式加熱魯味店林立,要開設魯味店,要如何殺出重圍,口味與價何就顯得重要。Gary老師就以兩個關鍵因素,來與大家一同分享魯味店要成功的密訣。

關鍵密訣一:獨特的口味

目前市場上較流行的大多是一般傳統式的加熱魯味,但有一家加盟連鎖店,在八年前市場變化不大的時間點,推出“麻辣”口味的魯味。是一種口味上的創新(在當時)。有Gary老師所接觸到的個案中,有一家魯味店,位於中壢的中原大學旁,店名為手路蔡的魯味店(店名取的有很深的涵意。手路菜在台語的意思就是非常拿手的菜,加上老闆姓蔡,所以取名為此。當然手路蔡的魯味,味道真的不錯哦!!)。他們的獨特口味,就是在強調中葯的配方,將中葯配方放入魯汁當中,就會散發出一股股濃厚的香氣,以吸引許多過路客進門,一試成主顧,成功在當地打響學生族群中的知名度,業績也不斷成長。他們的努力,也在2009年年底,取得政府及大家的肯定,榮獲勞委會舉辨的2009年十大創業楷模,是一個非常值得推崇的一家店。

但目前還有其它可以創新的魯味嗎??當然當然!!!Gary老師手上還有很多密計絕招。想要創業的朋友,歡迎來信和Gary老師一起討論哦!!!

關鍵密訣二:降低成本

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Gary老師輔導過許多的個案中,有一半以上的個案準備從事小吃、餐飲或是飲品相關的事業。這些個案中,所有的人都是一頭熱的在做產品的研發,但全都乎略了財務部份的規劃,認為只要開了店,就一定會賺大錢。其實,這是一個非常大的思考盲點。沒錯,每天開門,就是現金滾滾而來。但是天候不佳時呢??淡旺季差異呢??所以財務的規劃,還是非常重要的一環。在這篇文章中,Gary老師教導大家一個最簡易的損益平衡的估算方程式,請大家一定要在開店之前,先以這套簡易的方程式估算一下你的損益平衡點(就是要做這麼多業績,才不會虧錢)

損益平衡點(營業額)=店面租金*N(已全部估算入原材料、人事2正職2工讀生、水電管銷等費用)

N=8:設立自有品牌,且獨家經營

N=10:設立自有品牌,且開放加盟

N=14:加盟各大小品牌之連銷店

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本版所陳述的所有創意,都是由政府青年創業輔導及微型創業鳳凰的專案輔導顧問Gary老師與創業的每個個案共同討論的心血結晶。如果文章內的創意,是對你的事業有所幫助的,我們將會樂於與你分享更精華的內容,歡迎隨時留言發問或與Gary老師洽談。但請務必不要直接導入。我們擔心的是,每家企業、公司的狀況都不太相同,如果分享的個案中的一些條件與你的企業是不符合的,可能會讓分享文章中的創意,在個案中的公司是助力,因為條件的不同,反而在你的企業中會成為阻力。

與Gary老師洽詢,如果是在台灣,全程都是免費的,請不需要擔心。在海外,就要依個案的複雜程度及交通費用,做小額度的收費。請大家隨時留言來探討你企業中的新問題與想法。

讓大家一起努力,把自己的中小企業經營好,不要忘記,台灣過去的經濟奇蹟,就是靠中小企業撐起一片天的。而台灣目前的不景氣,也要靠我們這些中小企業合作,合力把台灣的經濟活水給激發起來。

台灣加油!! 大家加油!!


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資金取得若不合法,必需經過幾次的資金匯兌,從國內到海外,繞了一大圈,試圖讓人不知這些資金的來源和管道,從而漂白回台,然後安然的進入私人的口袋。這個知識,在經過前總統的操作及媒體的大量曝光教學下,全台灣的人十之八九都已了解了這種手法。但是,你又可曾聽過“洗品牌”嗎??

台灣市場競爭非常的激烈,尤其品牌意識在近十年來市場、學校及報章媒體的長期教育之下,台灣人對於品牌的認同在亞洲國家中,應可排名前三。然而,一個新設品牌,又該如何讓消費者取得認同,就需要一段不短的時間的努力,短則5年光景,長則數十年,但如果要讓品牌可以在最短的時間內就取得消費者認可,可以用這個操作“洗品牌”的手法。

和洗錢類似的原理,洗品牌,讓品牌在國外遶上一圈後,回到台灣,甚至是讓這個品牌直接在國外誕生。目前,台灣有部份品牌,為了讓消費者認同,取了一個非常洋化的名字,成衣業(衣、褲、甚至內衣品牌都有)可以取以歐美的品牌名稱。食品餐飲取名走日式風,而衣著配件或是包包,近年來則有往韓風之趨勢,而休閒養生類的,則走泰國名稱及品牌風(如按摩SPA館)。取一個好的名稱,都能夠讓消費者一眼望去的第一直覺,就聯想到那個產業的強勢國度(歐洲就代表時尚衣著;泰國就以SPA館)。更甚者,有些品牌還會用文宣訴說該品牌在所在國是如何如何頗具知名,又如何如何受到歡迎,其實,如果消費者花時間去了解後,就會發現,該品牌在所在國,根本毫無知名度可言。

Gary老師知道台灣有一家外商的壽險公司,最近高密集的在電視媒體上強打廣告。提供壽險產業的創新壽險產品的服務。開拓新的客層。但Gary老師在深入了解該壽險公司的背景後發現,該公司標榜為加拿大的前五大壽險公司。但在Gary老師旅居加國期間,完全沒有聽過這家insurance公司,而與加拿大當地的友人打探時,也沒人聽過這家保險公司。在此篇,Gary老師認為,這個個案,就是非常成功的“洗品牌”的案例。該公司以“加拿大”這個先進國家的品牌背景,來為其品牌做背書加分,即可快速的取得該公司鎖定的目標客層的認同。快速取得良好的業績表現。是個值得品牌創新經營者學習的榜樣。


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……

承上集http://dino681921.pixnet.net/blog/post/26240626

針對前述幾項問題,gary老師認為,解套方式有:

第一、設立專責的經理人,做接班的準備。gary老師曾與創辨人聊過,是否會擔憂「業務人員因跳槽或自行創業,而將客戶搶走」,創辨人非常自信的否定這個答案。強調,該公司的規模經濟與龐大的售後服務團隊所建立的產品品質與售後服務,都會讓客戶產生依賴感。也許客戶在初期會一時的迷失而把訂單下給別家公司,但最後還是會回到該公司。在客戶流失的疑慮降低後,gary老師就會建議,找出(內部)最有能力的3~5位業務人員(或另行招聘,目前仍有許多優秀的科技業人才還未找到工作,可以藉機聘入,用好的人才,才會讓企業在最短的時間內提升到最高境界),依客戶別(最多一個人1~2個客戶),由創辨人帶領經理人前往客戶端做面對面的溝通(接手未來公司出差接單的工作),並授與價格的決策權限,可代替創辨人現在的主要工作(出差),如此一來,創辨人可以不再疲於奔命,而可以站在置高點看事情、看市場、做決策、立目標、設遠景。像一艘大船的船長,他永遠只會在船長室下達決策命令,而不會自己在黑暗的船艙下面加機油、燒鍋爐,來讓大船行駛。這才是一家有遠景的公司負責人,最重要的工作。

第二、訂立制度、立權限範圍(例如,經理人的接單價格上的彈性,如果一般訂單,利潤要求在15~30%。若單筆訂單在50萬美元以上,可以將接單利潤降到5%),以規章制度(法治)來取代階級管理(人治)。未來所有的管理皆依管理制度,但期初的執行會略顯模糊,故其制度的導入陣痛期為1~3年,也因此,此制度的管理人員必需是一位善長溝通、協調且無私心的人員,且要得到創辨人的全力支持。制度管理一上軌道,即可引入更多的專業人才,有利企業的長久經營發展。

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樂活生活的理念,從2004年開始,由歐洲往全球各地漫延。樂活生活主要強調的是自在、自由、健康的生活理想,帶動許多人善用在工作之餘的假日,做一些非城市的、非機械式的活動,而是一些真實的、鄉土的回歸自然的戶外活動。最成功的,也是在2008年在全球造成大熱潮的活動,就非單車自由行的活動莫屬。

gary老師所接觸的輔導個案中,有位創業者就是這產業的從業人員,他們從事的是個人單車量身訂作工作室。在大環境成熟、全球單車樂活生活的熱潮下,他們也水漲船高、大鳴大放,在2008年取得非常亮眼的成績。他們的單車組裝工作室,專門接一些玩家級的特殊高級功能車的組裝訂單,一部單車大約要價三萬到五萬,有一般公路車、競賽專用車、休閒訴求車等等,各式各樣的單車,從車架材質、外型,到車體的功能,都會因為需求上的差異,而使用的零件完全不同。如腳踏板、把手、到車架的基礎架構,甚至是變速器、車胎紋路等等,都是很重要的差異所在。也因此,他們的採購量,永遠只有個位數,而讓材料成本居高不下。

但,單車工作室最重要的服務,就是在量身訂作。可以依每個不同的客戶,做個別的組裝調整,有一組特製的量身長車架,讓訂購者可以依客戶的身高比率,跨幅差異,調整出最適合該位客戶的高度、角度,並會推薦最舒適的座壂及把手,提供及時的建議,進而組裝出量身訂作的個人頂級單車,在各大科學園區內,也引爆一股團購的熱潮,訂單應接不睱。

但組裝單車工作室的規模小,市場競爭大,加上各名大廠動用規模經濟之團隊戰資源,一般的個人單車組裝工作室,又有何突圍之舉呢??

GARY認為,樂活單車的風潮只是一時的,不會過於長久。當全球景氣回升後,大家忙著工作、加班、賺錢,忙到跟本連放假的時間都沒有,藉時還會有多少高級單車的市場組裝需求??GARY老師認為景氣回升的速度非常的快,應立即分散風險,往別的產業做佈局。

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恭賀 gary老師所輔導的青創個案 陳先生,取得青創貸款資金100萬元台幣(利息第一年只有1.935%,第二年起為2.035%)。

從事傳統模具製造的陳先生,因為學歷不高、且公司的營運雖然穩定、收入可以養活一家大小,但由於週轉金不多,所以一直無法接大型一點的訂單。由於傳統公司的會計記帳原則,都是能少報帳就少報,以減少稅負,所以如果用一般的企業貸款,銀行多半不願意承貸。於是,陳先生向青創協會申請青創的貸款,希望這筆資金,可以讓他的資金充足一些,以取得大型模具開發的訂單。

青創協會指派gary老師前往協助陳先生,從企畫書的撰寫指導、編修,到經營客戶人脈的擴大,並提供相關產業的熟悉客戶給陳先生,很順利的,業務穩定提升。而青創貸款的資金,也順利由第一銀行,在2010年的第四個工作天,撥款下來。非常恭禧陳先生。

想要創業,又怕週轉資金不足的朋友們,加緊腳步,現在青創貸款取得很容易哦!!只要公司設立未滿五年,即可申請,經過21小時的指定課程後,即可取得貸款資格,相關的企畫書不會寫的話,還會有青創協會的專業顧問協助你、指導你來撰寫。而且,全程都是免費的服務,不用再花3萬5到6萬元不等的資金,找外面一般的顧問公司協助申辨了。

如果你有創業上的任何問題,歡迎在此板留言或找青創協會洪顧問(gary老師)洽詢。洪顧問(gary老師)個人手機:0925187387;email: dino681921@hotmail.com

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